1044 целевых подписчика по 1,7 евро: как HotHeads Band выстроил систему привлечения аудитории для Telegram-канала о копирайтинге
Образовательный проект «Сделаемская школа» пришёл в HotHeads Band с одной задачей: привлекать подписчиков в Telegram-канал по 200–250 рублей стабильно. Предыдущий опыт с Telegram Ads давал нестабильный результат — один работающий креатив быстро выгорал. За два отчётных периода агентству удалось не только выйти на плановую цену, но и выстроить систему, которая не останавливается.
О клиенте и задаче: Telegram-канал для копирайтеров
«Сделаемская школа» — образовательный проект агентства «Сделаем!», одного из крупнейших контент-агентств в России. Школа обучает копирайтеров, редакторов и контент-маркетологов: от базовых техник написания текста до карьерных стратегий и работы с клиентами.
Основной канал прогрева аудитории — Telegram-канал sdelaem_education с более чем 13 000 подписчиков. Подписчик приходит → прогревается контентом → покупает курс. Флагман — практический курс стоимостью около 40 000 рублей. Логика простая, но стабильный поток новой аудитории всё никак не удавалось выстроить.
Исходная ситуация: что пробовали до HotHeads Band
К моменту начала работы клиент уже имел опыт продвижения в нескольких каналах — и он был неоднозначным.
| Канал | Результат | Проблема |
|---|---|---|
| Telegram Ads (самостоятельно) | ~100 руб./подписчик | Один креатив выгорел за 1 месяц |
| Яндекс.Директ | Нестабильно | 1–2 недели роста, потом откат |
| ВКонтакте | 70 руб./подписчик | 1 000 руб./мес — не масштабируется |
| Посевы в TG-каналах | 195 руб./подписчик | Муторно, не масштабируется |
Главная боль: зависимость от одного работающего элемента. Один креатив — одна точка отказа. Выгорел — и трафик встаёт. Предыдущий опыт в Telegram Ads дал один хороший баннер (ИИ-иллюстрация с 15 копирайтерами), который первое время давал подписку по 100 рублей и откручивал по 10 000 рублей в день. Потом выгорел — и команда клиента месяцами искала замену.
Анализ и гипотезы: почему один креатив — это риск
Изучив ситуацию, команда HotHeads Band сформулировала ключевой диагноз: проблема не в Telegram Ads как инструменте, а в стратегии его использования.
- Связки вместо одиночных элементов. Результативность рекламы в Telegram зависит не от отдельного баннера, а от комбинации: визуал + рекламный текст + целевой пост в канале + аудитория. Именно поиск таких связок стал основой стратегии.
- Разнообразие аудиторий. Тестировать каналы копирайтеров, редакторов, SMM-специалистов, а также аудиторию ботов для нейросетей — найти, где живёт «наш» подписчик.
- Постоянная ротация контента. Не ждать выгорания, а превентивно добавлять новые посты, которые берут за основу актуальные боли аудитории.
- Осторожность с «дешёвым» трафиком. Низкая цена подписки через боты не гарантирует качество. Нужна проверка.
В Telegram Ads нет смысла искать «волшебный креатив» и жить на нём месяцами. Устойчивый результат даёт только система: несколько рабочих связок в ротации, постоянный тест новых, быстрое отключение неэффективных. Именно это мы и выстроили для «Сделаемской школы» — и цена подписчика только снижалась при росте объёмов.Алена Мумладзе — основательница HotHeads Band
Период 1 (декабрь 2025 — январь 2026): запуск и поиск связок
Первый месяц пришёлся на праздники — казалось бы, не лучшее время для старта. Но именно это дало возможность собрать чистые данные без привычных «горячих» пиков активности.
Что делали
- Запустили кампании по формату «изображение + текст» в сочетании с конверсионными постами канала.
- Тестировали разные аудитории: каналы копирайтеров, редакторов, SMM-специалистов + отдельно аудиторию ботов для нейросетей (20% бюджета).
- На каждую гипотезу — небольшой бюджет, отслеживали CTR, CPC и конверсию в подписку.
- Неэффективные варианты отключали, успешные — масштабировали.
Важное открытие: боты дают мусорный трафик
Тест на аудитории ботов (syntxaibot, LivegramBot, theivansergeev_bot) дал неожиданный результат: цена подписки была низкой, но число отписок резко выросло. Вывод: в ботах концентрируется немотивированная аудитория, которая подписывается машинально и уходит. Рекламу в ботах полностью отключили.
Результаты Периода 1
Период 2 (январь — февраль 2026): масштабирование без потери эффективности
Второй период стартовал с уже готовой базой: рабочие связки определены, боты отключены, аудитория понятна. Задача — удерживать цену подписки при росте объёмов и не дать связкам выгореть.
Что делали в Период 2
- Масштабировали успешные связки из первого периода — увеличили бюджет на работающие комбинации.
- Тестировали новые посты: учли пожелание клиента включить контент про «частые ошибки начинающих авторов» и пост от психолога.
- Под новые посты создавали соответствующие креативы и рекламные тексты.
- Запустили кампании на продвижение интенсива по копирайтингу: трафик на бота и на пост с описанием.
- Использовали заново собранную аудиторию вакансий для копирайтеров — свежий сегмент с высоким потенциалом.
Как работает система связок: алгоритм
Результаты Периода 2
Конверсия в подписку выросла с 17% до 24% — при примерно том же числе кликов подписчиков стало заметно больше. Цена подписчика снизилась с 1,73 до 1,68 евро несмотря на рост объёмов. В рублях — 242 рубля с учётом рекламного бюджета. Канал вырос с 13 742 до 13 909 подписчиков.
Итоговые результаты двух периодов в цифрах
| Показатель | Период 1 (дек–янв) | Период 2 (янв–фев) | Динамика |
|---|---|---|---|
| Потрачено в кабинете | €865 | €920 | — |
| Подписчиков за период | 499 | 545 | +9% |
| Цена подписчика (кабинет) | €1,73 | €1,68 | ↓ −3% |
| Цена подписчика в руб. (бюджет) | 250 руб. | 242 руб. | ↓ −3% |
| Конверсия в подписку | 17% | 24% | ↑ +7 п.п. |
| Показы | 324 128 | 433 709 | +34% |
| Итого подписчиков | 1 044 за два периода | 🔥 | |
5 ключевых выводов для продвижения в Telegram Ads
Этот кейс — не просто про цифры. Он про то, как устроена устойчивая рекламная система в Telegram.
Самая распространённая ошибка в Telegram Ads — радоваться одному работающему креативу и ничего не делать дальше. Мы намеренно строим систему, где выгорание одной связки — не катастрофа, а запланированное событие. Пока одна связка работает, мы уже тестируем три новых. Именно поэтому цена подписчика у «Сделаемской школы» не выросла при увеличении бюджетов.Алена Мумладзе — основательница HotHeads Band
Частые вопросы о продвижении в Telegram Ads
Другие кейсы HotHeads Band по рекламе в Telegram
HotHeads Band выстраивает системы привлечения аудитории, которые не останавливаются при выгорании отдельных связок. Расскажем, что сработает в вашей нише.