— Кейсы по телеграм с механиками настройки кабинета
— Готовый чек-лист по критически важным настройкам.
— Как сделать прогноз и медиаплан в капризном инструменте ТГ Эдс
— Как правильно отбирать каналы для показа рекламы (Кейс школы бухгалтеров, IT)
— Настройка по интересам аудитории – миф или реальность (кейс коуча)
— Посевы или таргет? (кейс школы бухгалтеров)
— Чем плохо снижение порога входа до 500 евро
— Эффективность продвижения – как замерять прибыль с канала трафика (кейс театра, бутика одежды, косметики)
— Что делать, если гео – важно? (кейс театра)
— Высокий чек на услуги, как продвигаться? (кейс агентство с высоким чеком)

— Агентство по трафику в 2024 году — почему мы больше не продаем настройку рекламных кампаний без аналитики воронок клиента.
— Чек-лист перед стартом проекта — что может пойти не так, даже если мы идеально настроим трафик?
— Анализ пути клиента и создание карты CJM — кейс клиники.
— Глубинное интервью перед стартом трафика как залог 100% квалифицированных заявок — кейс оптоволоконной компании.
— Может, вся проблема в продукте? Кейс строительной компании.
— Как увеличить конверсию из заявки в продажу в 2 раза — работа с CRM клиента. Кейс компании строительных услуг.
— Что делать, когда весь рынок уже исчерпан и выкуплен? Кейс расширения рынка в Ядирект в е-ком проекте косметика.
— Фейл-1 — а давайте увеличим бюджет на Директ в 2 раза и получим в 2 раза больше продаж? почему так не работает? Кейс-фейл глемпинга.
— Фейл-2 — а давайте сделаем очень красивый длинный прогревный лендинг, чтобы увеличить конверсию посадки? Кейс-фейл строительной компании. — Агентство и заказчик — неразрывная петля обратной связи как залог успеха.

— За год мы потратили 1 млн на лидген на агентство, и вот, что из этого вышло...
— Трафик, партнёрство, контент-маркетинг, пиар — с чего и как начать и что из этого действительно оказалось эффективно?
— Расходы на маркетинг — как считать и какая норма от выручки должна быть ежемесячно, чтобы не стагнировать.
— Финмодель агентства — разделение по категориям трат. Поговорим о разных видах прибыли и кешбеках.
— Рост среднего чека в 2 раза — за счёт чего нам удалось перейти от среднего чека в 49000 до 105000 и как мы растим чек ещё в 2 раза прямо сейчас?
— Как увеличивать чек старым клиентам?
— Рекуррентные платежи как основа бизнеса.

— За год мы потратили 1 млн на лидген на агентство, и вот, что из этого вышло...
— Трафик, партнёрство, контент-маркетинг, пиар — с чего и как начать и что из этого действительно оказалось эффективно?
— Расходы на маркетинг — как считать и какая норма от выручки должна быть ежемесячно, чтобы не стагнировать.
— Финмодель агентства — разделение по категориям трат. Поговорим о разных видах прибыли и кешбеках.
— Рост среднего чека в 2 раза — за счёт чего нам удалось перейти от среднего чека в 49000 до 105000 и как мы растим чек ещё в 2 раза прямо сейчас?
— Как увеличивать чек старым клиентам?
— Рекуррентные платежи как основа бизнеса.

— Структура найма для агентства до 2 млн оборота
— Способы найма: hh, сарафан или локальные чаты?
— Что именно надо спросить на собеседовании?
— Hard skills или soft skills, что важнее и для каких должностей?
— Готовый мидл или растить джуна под себя, два известных стула.
— Как новому сотруднику быстро войти в процессы агентства?
— Обучение рядовых сотрудников внутри системы тимлидов по направлениям канала трафика – как построить систему, которую нет необходимости детально контролировать
— Смена тимлида направления за 2 недели – миф или реальность
— Как построена система обучения с результатом ""на вашем проекте работают только ТОПовые сертифицированные сотрудники.

1 шаг. Агентский бизнес — построение финмодели по категориям расходов.
2 шаг. Норма прибыли агентского бизнеса в зависимости от этапов роста оборота.
3 шаг. Кешбеки — чистая прибыль или виртуальные деньги?
4 шаг. Построение основной таблицы управленческого учета агентства — как описать все процессы агентсва в 1 таблице?
5 шаг. Сбор аналитики и принятие решений на основе управленческой таблицы.
6 шаг. Внедрение ДДС, ОПИУ и платёжного календаря.
7 шаг Расчёт окупаемости проектов.
8 шаг Расчёт оплат сотрудников из 1 таблицы с помощью QUERY.
9 шаг. Прогноз найма от роста оборота.
10 шаг. Создание основы оборота агентства из рекуррентных платежей и повышение среднего чека.

1 шаг. Агентский бизнес — построение финмодели по категориям расходов.
2 шаг. Норма прибыли агентского бизнеса в зависимости от этапов роста оборота.
3 шаг. Кешбеки — чистая прибыль или виртуальные деньги?
4 шаг. Построение основной таблицы управленческого учета агентства — как описать все процессы агентсва в 1 таблице?
5 шаг. Сбор аналитики и принятие решений на основе управленческой таблицы.
6 шаг. Внедрение ДДС, ОПИУ и платёжного календаря.
7 шаг Расчёт окупаемости проектов.
8 шаг Расчёт оплат сотрудников из 1 таблицы с помощью QUERY.
9 шаг. Прогноз найма от роста оборота.
10 шаг. Создание основы оборота агентства из рекуррентных платежей и повышение среднего чека.

— Красные флаги при выборе подрядчика по трафику.
— Как не слить бюджет, выбрав не тех. (кейсы слитого бюджета – автозапчасти, ивенты, стройка)
— Как маркетологу защитить перед руководством состоятельность подрядчика
— 5 обязательных шагов, которые должны сделать подрядчики, прежде чем взяться за проект
— Сколько стоит ошибка маркетолога владельцу бизнеса? (кейсы аудитов с аналитикой потери прибыли)
— Как отличать ошибки от неудачных гипотез, и зачем нужны гипотезы на объеме
— И так всё работает, зачем делать аудит? (Кейс самоаудитов в нашем агентстве и выводы после них)
— Как масштабирование трафикового продвижения может влиять на прибыль бизнеса (кейсы аудитов с анализом прибыли бизнеса)

Проверка до начала сотрудничества:
— Как маркетологи манипулируют данными — как не повестиcь на красивые кейсы.
— Критерии оценки: формат и частота отчетов.
— Коммерческое предложение — лакмусова бумажка. Что в нем должно быть.
— Четкий прогноз — это признак профессионализма или профанства?
Проверка после начала сотрудничества:
— ТОП-10-ошибок трафик-менеджеров.
— Зачем вообще анализировать продажи и каналы трафика.
— 3 истории, как таргетологи сливают бюджет.
— О чем нам говорит цена клика, CTR.
— Система меток — настроена или нет, и как настроить.
— Как бизнес недозарабатывал 30 миллионов в год. Эта цифра вскрылась на аудите.

— Как продвигать ивенты в 2024-м году: кейсы 3х разных бизнесов.
— Специфика работы с культурными ивентами (как посетитель принимает решение).
— Портрета ЦА — недостаточно. Промежуточные конверсии поведения как маркеры ЦА при настройке трафика.
— Эффективность стратегии определяется синергией источников трафика и температурой аудиторий при каждом касании. Выстраиваем майнд-карту и работаем по ней.
— Многоступенчатая схема продвижения ивента по всей стране.
- Повторяющийся ивент в разных локациях – нужно ли менять подход?
— Стационарные ивенты – "Как не выжечь аудиторию за несколько лет".
— Связка Вконтакте и Яндекс Директ как способ "догнать трафик" – механика работы с базами клиентов.
— Ниша и канал трафика: лучший канал трафика в зависимости от ниши – что и где продавать.
— Как подключать сквозную аналитику для ивентов. Как оценить влияние рекламы на физические посещения? Ключевые метрики, которые помогли нам увидеть влияние рекламы на офлайн-продажи.

— Когда пора делать аудит;
— Трафик и его показатели;
— Ошибки сбора статистики и анализа перед стартом трафика;
— Проблемы трафик-менеджеров, которые чаще всего всплывают при аудитах:
— Цикл согрева пользователя не заложен в экономику проекта?
— Не подсчитана точка безубыточности (рассказываем, как ее считать);
— Нет понимания значения метрик;
— Не учитываются отложенные и ассоциированные конверсии. Как я перестал бояться и полюбил Google Analytics;
— Не учитываются повторные покупки;
— Не учитывается LTV клиента.
— Одни и те же офферы для аудитории РАЗНОЙ температуры.
— Нет долгосрочной стратегии по офферам в зависимости от активности и вовлеченности аудитории;
— Не строят прогнозы на трафик;
— Аналитика по выручке каналов в моменте, а не по качественным показателям;
— Игнорирование работы вдолгую с контентыми воронками.

— Механики настройки товарных кампаний ВКонтакте – так ли страшен черт?
— Продвижение товаров и e-commerce – в чем разница, и что лучше?
— Как подключение e-commerce стратегий позволяет увеличить выручку на 5 000 000 за 3 месяца работы на кейсах
— Технические нюансы товарных кампаний в Я.Директ
— Выгрузка и настройка фида – подводные камни
— Тонкая техничка – почему нельзя ориентироваться по Я.Метрике без настройки целей в dataLayer.

— Какие форматы контента подходят для B2B — образовываем аудиторию, а затем продаем.
— Откуда брать темы для контента: кастдевы, общение с проджектами и менеджерами по продажам, отсмотр комментариев, мониторинг рынка. Поделимся шаблонами для сбора тем.
— Откуда брать материалы и как выстроить работу копирайтера с командой, чтобы специалисты сами регулярно отдавали фактуру для контента.
— Как сделать так, чтобы о старом классном контенте не забывали — схемы ресайклинга контента.
— Сделать классный контент мало! Надо, чтобы его увидели как можно больше людей:
— Бесплатные методы дистрибуции контента и их особенности: соцсети, VC.ru, Хабр, Пикабу и др.
— Платные методы продвижения контента: рабочие связки таргетированной и контекстной рекламы, лид-магниты и боты, привлечение подписчиков на канал.
— Контентная воронка — строим ее от входа до конверсии.
— Как собирать материал для сложных кейсов.
— Аналитика контент маркетинга. Как настроить полную систему и понимать, из какого канала пришли подписчики, а какой пост принес заявки.
— Как настроить работу стажера отдела контент-маркетинга.

— Когда стоит задуматься о внедрении CRM-системы? Типичная ситуация: гугл-таблицы со списком, потеря лидов, непонимание источников лидов, несвоевременная обработка заявок
— Этапы внедрения CRM-системы:

1. Сначала — глубинное интервью с клиентом. Выявляем, какие процессы существуют и как продается продукт.
2. Настройка CRM:
3. Формирование воронки продаж и скриптов для менеджеров продаж
— Создание четкой воронки продаж и разработка понятных скриптов для менеджеров продаж.
4. Дополнительные сервисы: Улучшение процесса продаж
— Дополнительные сервисов, способствующих улучшению процесса продаж и увеличению эффективности.

— Прозрачность аналитики отдела продаж клиента
— Как обеспечить клиента прозрачной аналитикой отдела продаж.
— Опыт внедрения в B2B и B2C сегменты: Кейсы успешной реализации
— Конкретные кейсы успешного внедрения CRM-системы в B2B и B2C сегментах.
— Примеры успешной автоматизации процессов продаж и их влияние на эффективность работы отдела продаж.
— CRM нужен не только для работы отдела продаж, но и для аналитики. Как собирать и анализировать данные из CRM-ки.
— Преимущества использования систем автоматизации маркетинга для увеличения эффективности рекламных кампаний.