Реклама строительной компании

4968 подписчиков по €1,2 через Telegram Ads для онлайн-школы бухгалтеров. А также VK Ads и Яндекс Директ

В кейсе расскажем, как привлекали подписчиков для онлайн-школы бухгалтеров в Telegram Ads, ВКонтакте и Яндекс Директе. Покажем, где были классные результаты, а где не очень, и объясним почему.

Все кейсы

Кейсы продвижения в нише Обучение

Краткие итоги

Клиент: онлайн-школа Евгении Мемрук для бухгалтеров и (немного)
предпринимателей, которые хотят разбираться в налоговом законодательстве. Одно из названий проекта как раз поэтому — «Бизнес и налоги».

Задачи:

Привлечь подписчиков в Telegram-канал.
Набрать подписчиков в Telegram-бота.
Привлечь клиентов на платные и бесплатные онлайн-продукты во ВКонтакте и Яндекс Директе.

Источник трафика: Telegram Ads, VK Ads и Яндекс Директ.

Результат:

TG Ads: 4968 подписчиков по €1,2.

ВКонтакте: 677 подписчиков по 154 руб.

Яндекс Директ: 185 подписчиков по 159 руб.

Срок сотрудничества: 5 месяцев.

Время чтения 5 мин. Дата публикации: 08.07.2024 г.

Дисклеймер: В кейсе много технических деталей про настройку аудиторий и стратегию, но мы написали все простыми словами, поэтому, если вы владелец бизнеса, вы все поймете. Совсем сложную информацию, предназначенную для трафик-менеджеров, мы вынесли отдельно. Покажите ее своему таргетологу, ему понравится.

Немного о заказчике

Евгения Мемрук — автор и преподаватель школы BIZNESINALOGI, соучредительница бухгалтерской компании, входящей в ТОП-50 аутсорсеров России по версии 1С.

Тернистый путь рекламы в ВК
и в Яндекс Директе

Мы сторонники комплексного подхода в маркетинге, поэтому на наших проектах всегда по 2-3 канала продвижения. Основная часть кейса посвящена TG Ads, но мы тестировали и другие источники — Яндекс Директ и VK Ads, поэтому в начале расскажем про них. О работе в TG Ads — в конце. Если вам интересен только он, листайте вниз.

Немного о заказчике
Евгения Мемрук — автор и преподаватель школы BIZNESINALOGI, соучредительница бухгалтерской компании, входящей в ТОП-50 аутсорсеров России по версии 1С.

Клиент обратился к нам с просьбой запустить рекламную кампанию во ВКонтакте. Сначала мы начали работу на этой площадке, а затем для большего эффекта запустили догрев через ретаргетинг Яндекс Директа. Мы почти никогда не работаем только с одной площадкой трафика, так как лучший результат всегда дает синергия каналов.

Посевы через Яндекс Директ
в Telegram

Все знают, что в ЯД можно рекламироваться в поисковой выдаче и рекламной сети Яндекса (боковые объявления на сайтах). Но недавно через Директ стало можно размещать рекламу и в Telegram-каналах.

Инструмент почти такой же, как TG Ads, но порог входа ниже и можно разместить большое объявление — до 768 символов (в TG Ads только 160). Посты размещаются в каналах-партнерах Яндекса на 48 часов, затем их удаляют. Повторно разместиться на этом же канале можно только через семь дней.

Звучит отлично — зачем идти в TG Ads с порогом входа в €1 500, если есть такой же инструмент, но за меньшие деньги и с большим рекламным сообщением? Вот и мы так подумали. И побежали тестировать.

Спойлер: инструмент хороший, НО ЕСТЬ НЮАНС

У посевов через Директ есть существенный минус — неточные настройки таргетинга. Если в TG Ads можно не только выбрать настройки по интересам, но и указать конкретные каналы, где должно выйти рекламное объявление, то в ЯД рекламодатель лишь выбирает тематики.

Причем обязательно нужно выбрать две и более тематики. Нельзя, как в нашем случае, выбрать интересы «Экономика и финансы». К ним нужно добавить что-то еще. Количество каналов-партнеров ЯД не велико. Их меньше, чем в TG Ads.

Если вам требуется аудит ваших продаж и/или аудит продаж конкурентов, напишите нам, ответим на все вопросы:

Напишите нам в WhatsApp!

Напишите нам в Telegram!

Посевы Яндекса — русская рулетка

От рекламодателя не зависит, в каком канале выйдет его объявление. Например, наш рекламный пост о патентной системе налогообложения был опубликован на каналах о детских выплатах и льготах. Русская рулетка.

Узнать о том, где выйдет пост, можно только после того, как он уже вышел🤡. Таргетолог может вручную добавить канал, где вышел пост, в блэк-лист — на них следующая реклама выходить не будет. Но деньги за это размещение уже списались, хе-хе (не хе-хе).

Мы смотрели, в каких каналах были дорогие клики, и добавляли их в блэк-лист. Получили неплохие результаты и решили увеличить бюджет на этот инструмент.

Тут Директ пустился во все тяжкие и начал подбирать совсем нецелевые каналы. Чтобы не сливать бюджет, мы от него отказались.

Результаты:

Бюджет: 78 401 ₽
Подписки: 362
Цена подписки: 217 ₽

217 рублей за подписку на узкоспециализированный канал с продажей курса — это хороший результат. Но зачем есть кактус (зачеркнуто) продолжать работать с посевами через ЯД, если в TG Ads можно добиться стоимости подписки в €1,2?

ЕЩЕ ПРИКОЛ. Оказывается, админ канала может самовольно удалить рекламный пост. Трафик-менеджерам приходилось заходить и проверять все ли в порядке в течение всего времени размещения (48 часов), а это очень неудобно. Один раз за такое самоуправство Яндекс даже вернул деньги.

Вывод

Посевы через Яндекс Директ — это машина без руля, управлять ею практически невозможно. Кроме того, число каналов крайне ограничено. Этот инструмент подойдет вам, если вы хотите повысить свою узнаваемость — залить собой весь Telegram, чтобы каждый мимокрокодил в вашей нише знал о вас. Но при точечной работе в узкой нише вы получите нецелевые показы и клики. Прирост подписчиков будет медленнее, чем в TG Ads и дороже. Если хотите тестировать длинные посты — лучше закупайтесь напрямую или через биржу.

Коротко о рекламе ТГ-каналов в РСЯ

Мы также тестировали продвижение канала заказчицы, чат-ботов с продающими рассылками и приглашением на членство в клубе бухгалтеров через РСЯ (рекламная сеть Яндекса).

Суть коротко:

Мы загрузили в рекламный кабинет ссылки на посты, которые хотели продвигать.
Яндекс создал из них объявления и опубликовал на сайтах партнеров (например, боковые объявления).
При клике на объявление пользователь увидел часть поста и призыв перейти в канал.

Реклама на чат-ботов через РСЯ сработала хорошо в январе — мы привели 185 подписчиков по 159 рублей. Эти показатели отлично укладывались в KPI.

Но в феврале количество подписок упало, а цена за подписчика резко выросла — до 358 рублей.

Стало понятно, что:

теплая аудитория (ретаргет, базы) РСЯ выгорела;
тема чат-бота перестала цеплять — у бухгалтеров есть сезонность в актуальных темах. Они зависят от многого: времени квартала, нововведений ФНС, поджимает ли отчетность и других факторов.
из-за остановок в работе рекламного кабинета в феврале (по независящим от нас причинам) ЯД не успел заново обучиться и дать дешевый клик.

Параллельно мы тестировали рекламу в Поиске — тоже на чат-бота. Она не дала хороших результатов. Мы решили полностью отключить Яндекс Директ.

VK Ads и странные пользователи ВКонтакте: как мы получили 700 подписок на бот

Что рекламировали ВКонтакте:

Бот с двумя чек-листами.
Платный тренинг «Финансовый план бухгалтера».

Технические детали:

Запустили клип ВКонтакте на заинтересованных и на теплых пользователей, он давал дешевые клики по 16 руб., но позже аудитория начала выгорать, а модерация перестала пропускать клип, цена клика выросла почти в два раза, но все равно была дешевле, чем по другим форматам объявлений.

Аудитория ВКонтакте выбрала уйти в Telegram

Обычно конверсия падает, если уводить пользователей из одной соцсети в другую или на сайт. Но неисповедимы пути богов маркетинга — у нас все было наоборот. Пользователи радостно переходили из ВКонтакте в Telegram, а вот внутри ВК конверсия была ниже.

Как должно быть: если вы рекламируетесь во ВКонтакте, то и бот, и лидформа, и группа должны быть во ВКонтакте. Звучит логично — если пользователю нужно совершить дополнительное действие, чтобы перейти в другую соцсеть, он «отваливается» на полпути.

Но у нас было по-другому, поэтому тестируйте свои гипотезы, чтобы выбрать лучшую.

Получается, даже пользователи ВКонтакте хотят поскорее покинуть ВКонтакте😄

Результаты подписки на чат-ботов в ВК и TG

Бюджет: 104 200 руб.
Подписки: 677
Цена подписчика: 154 руб.

Король в наборе подписчиков — TG Ads

А теперь десерт. Помимо трафика на ботов мы вели подписку и в канал.

Результаты за 5 месяцев:

Бюджет: €5 982
Просмотры: 2 090 099
Клики: 14 698
Подписки: 4 966
Стоимость подписчика: с первого месяца €1,2 (рекордно низкая цена для узкой ниши бухгалтеров).
Стоимость тысячи показов: €2,86
Конверсия из кликов в подписки: 34% (каждый третий)

Несмотря на высокий порог входа TG Ads пока что остается самым эффективным инструментом для набора подписчиков на объеме по контролируемой цене. В то время как цена подписчика на сообщество ВКонтакте достигает 200-300 рублей и выше (не говоря о покупательской способности вкшников), в TG Ads подписчики стоят до €2. У нас подписчик стоил €1,2.

По закону жанра здесь мы должны написать, как сложно было стартовать в TG Ads, как мы преодолели все трудности и в конце жили долго и счастливо.

Но правда в том, что TG Ads благодаря грамотной работе наших специалистов сразу дал отличные результаты.

Работа таргетолога сложная. Нужно разбираться в технических тонкостях и постоянно оптимизировать рекламные кампании. Но не менее важен контент в канале и боте клиента. Если за дело берется профессионал, а посадка проекта наполнена интересным для аудитории контентом, получается отличный результат.

Хотите обсудить сотрудничество?

Отправляя данные, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных

Что привело к успеху в TG Ads

Достаточный объем аудитории. Бухгалтерия — довольно узкая тема, но в Telegram оказалось достаточно каналов с аудиторией бухгалтеров.
Отличный контент на канале: полезные новости про налоги; советы, как найти клиентов; какую цену поставить; как выйти на аутсорс; разборы кейсов и экспертные авторские посты. Хорошая посадка — половина успеха.
Опыт и скрупулезность таргетологов. Наши специалисты написали 100 рекламных заголовков под пять кластеров аудитории и подобрали под них посты с канала. Все с учетом анализа ЦА, болей, возражений и потребностей клиентов.

Технические детали

Идеи для креативов и объявлений мы черпаем из стратегии, которую всегда пишем перед началом работы. Перебором находим самые эффективные объявления, делая выводы по каждой итерации, включающей в себя связки «заголовок — аудитория — пост в канале».

В стратегию входит:

Анализ ЦА,
Анализ конкурентов,
Проработанные УТП для офферов,
Боли ЦА на холодную аудиторию,
Потребности ЦА,
Возражения ЦА,
Форматы объявлений,
Методы аналитики,
Тексты (заголовки), которые будем использовать.

Именно из анализа ЦА мы берем идеи для креативов (в TG Ads это небольшое сообщение 160 символов) — пишем заголовки, которые обязательно зацепят потенциального клиента. Поэтому написать 100 и даже 500 заголовков — не проблема.

Сначала мы таргетировались на широкие темы — «Экономика и финансы», но по ним подписчик был дороговат — €1,5–€2.
Тогда мы сконцентрировались на налоговиках.

В объявлениях ориентировались на следующие аудитории:

Новички в бухгалтерии
Малый и средний бизнес
Фрилансеры и самозанятые
Бухгалтеры с опытом
Студенты экономических специальностей

ЛАЙФХАК: В Tg Ads есть хитрая настройка — показ рекламы аудитории одного канала, но в другом канале.

Например, бухгалтер Евгений подписан на два канала: «ФНС для народа» и «Вокруг света». Он интересуется налогами, но «ФНС для народа» читает редко. А вот в «Вокруг света» заходит часто. Мы старгетируемся на Евгения, но не будем зацикливаться на показе рекламы именно в «ФНС для народа». Telegram сам подберет канал, где показать бухгалтеру наше объявление.

Такой подход помог снизить цену подписчика до €0,7–€1.

Хотите начать с нами работать? Напишите нам, ответим на все вопросы:

Напишите нам в WhatsApp!

Напишите нам в Telegram!

Здесь мы рассказали о работе с онлайн-школой. Но настроить поток лидов мы можем и в любой другой сфере: будь то IT-компания, магазин одежды, форум на тысячи участников, или девелопер-застройщик.

Если тоже хотите классных результатов, оставляйте заявку, и мы с вами свяжемся.

Help Center

Privacy

Хотите такой же результат?

Заполните форму, что получить консультацию эксперта по эффективным иснтрументам именно для ВАС