Реклама строительной компании
780 заявок по 1396 руб. для строителя барнхаусов "Вирмак"
Как мы снизили стоимость лида в 3,5 раза и увеличили в 4 раза конверсию лендинга для производителя барнхаусов “Вирмак” только за счет перенастройки Яндекс Директ
Компания “Вирмак” тратила 400 тысяч рублей в месяц на Яндекс Директ, получая лиды по 5000 рублей с конверсией лендинга всего 0,4%.
Через комплексную оптимизацию кампаний и перераспределение бюджетов мы снизили стоимость лида до 1396 рублей и повысили конверсию до 1,7%, при этом получив 780 качественных заявок за период сотрудничества.
Лендинг мы не правили.
Через комплексную оптимизацию кампаний и перераспределение бюджетов мы снизили стоимость лида до 1396 рублей и повысили конверсию до 1,7%, при этом получив 780 качественных заявок за период сотрудничества.
Лендинг мы не правили.
Время чтения 5 мин.
На рынке загородного строительства сейчас особенно востребованы технологии быстрого строительства, которые позволяют получить готовый дом за несколько месяцев вместо года-двух традиционного строительства.
Компания “Вирмак” занимается производством и строительством барнхаусов — современных домов из SIP-панелей. У компании собственные производственные мощности в Москве и Краснодаре, что позволяет контролировать качество на всех этапах — от изготовления панелей до финального монтажа на участке клиента.
География работы: основные регионы присутствия — Краснодарский край, Крым и Камчатка (через франчайзи), плюс выборочные заказы по всей России в зависимости от логистических возможностей.
Средний чек проектов варьируется от 1,2 до 5 миллионов рублей.
Компания “Вирмак” занимается производством и строительством барнхаусов — современных домов из SIP-панелей. У компании собственные производственные мощности в Москве и Краснодаре, что позволяет контролировать качество на всех этапах — от изготовления панелей до финального монтажа на участке клиента.
География работы: основные регионы присутствия — Краснодарский край, Крым и Камчатка (через франчайзи), плюс выборочные заказы по всей России в зависимости от логистических возможностей.
Средний чек проектов варьируется от 1,2 до 5 миллионов рублей.
Первый экран лендинга по барнхаусам строительной компании "Вирмак"
Исходная ситуация: дорогие лиды и низкая конверсия
К нам обратился клиент с типичной проблемой крупных производственных компаний — реклама работала на автопилоте без должной оптимизации.
Основные проблемы на старте:
Основные проблемы на старте:
- Стоимость лида: более 5000 рублей
- Конверсия лендинга: 0,4%
- Месячный бюджет: 400 тысяч рублей
- Количество квалифицированных лидов: критически мало
Лицо владельца строительной компании, когда подрядчик сливает по 400 тыс. ежемесячно, пока ты занимаешься производством
Если вам требуется аудит ваших продаж и/или аудит продаж конкурентов, напишите нам, ответим на все вопросы:
Первичный анализ: мусорный трафик и неэффективные кампании
Детальный аудит рекламного кабинета выявил системные проблемы, которые буквально "съедали" бюджет клиента.
Ключевые находки аудита:
Ключевые находки аудита:
- Массивы мусорного трафика из-за отсутствия оптимизации
- Неэффективное распределение бюджета между поиском и РСЯ
- Показы на нецелевых географических регионах
- Отсутствие корректировок по демографии и устройствам
- Долгие перерывы в оптимизации (до месяца без изменений)
Высокая посещаемость и низкая эффективность - 8 800 - 11 600 переходов на сайт и 13-49 лидов.
Мы сформулировали рабочие гипотезы:
- РСЯ может быть эффективнее поиска при правильной настройке
- Гео-таргетинг требует кардинального пересмотра
- Демографические корректировки критически важны для снижения стоимости лида
- Защита от ботов поможет очистить трафик от мусора
Тестирование каналов: поиск vs РСЯ
Первым делом мы протестировали эффективность разных каналов привлечения. Результаты оказались неожиданными для многих специалистов по контекстной рекламе.
Результаты сравнительного теста:
Логика стала очевидной: "Зачем покупать лиды в три раза дороже, если можно получать их в три раза дешевле через РСЯ в большем количестве?" Больший объем заявок позволял отобрать больше качественных лидов для отдела продаж.
Принятое решение: кардинальное перераспределение бюджета в пользу РСЯ с сохранением минимального присутствия в поиске для покрытия низкочастотных запросов.
Результаты сравнительного теста:
- Поиск: лиды в 3 раза дороже
- РСЯ: значительно более низкая стоимость лида
- Качество лидов: практически одинаковое по обоим каналам
Логика стала очевидной: "Зачем покупать лиды в три раза дороже, если можно получать их в три раза дешевле через РСЯ в большем количестве?" Больший объем заявок позволял отобрать больше качественных лидов для отдела продаж.
Принятое решение: кардинальное перераспределение бюджета в пользу РСЯ с сохранением минимального присутствия в поиске для покрытия низкочастотных запросов.
"Зачем покупать лиды в три раза дороже, если можно получать их в три раза дешевле через РСЯ в большем количестве?"
Лиды из РСЯ в 3 раза дешевле, а качество одинаковое
Гео-оптимизация: отключение неэффективных регионов
Анализ географического распределения трафика выявил еще одну "дыру" в бюджете. Московская область и Ленинградская область оказались крайне неэффективными регионами.
Проблемы столичных регионов:
Новая гео-стратегия:
Проблемы столичных регионов:
- Московская область: лиды стоили 3500-5000 рублей
- Ленинградская область: мало заявок, много "пустых" кликов
- Качество: такое же, как в других регионах
- Доля бюджета: значительная часть уходила на эти ГЕО
Новая гео-стратегия:
- Отключили Московскую и Ленинградскую области полностью
- Создали две кампании:
- Целевые регионы (Краснодарский край, Крым, Камчатка)
- Остальная Россия (исключая проблемные регионы)
Лиды из ГЕО вся РФ в 3 раза дешевле лидов из выделенных регионов
Техническая оптимизация и защита от ботов
Для максимальной эффективности кампаний мы применили комплекс технических решений, направленных на очистку трафика и точный таргетинг.
Демографические корректировки в кабинете:
Защита от ботов через Ботфактор:
Подключили сервис Ботфактор, который ведет актуальную базу миллионов известных ботов.
Система работает просто и эффективно:
Оптимизация площадок РСЯ:
Изначально применяли стандартный список минус-площадок, но он слишком сильно ограничивал показы. Перешли к селективному подходу:
Демографические корректировки в кабинете:
- Младше 18 лет: -100% (полное исключение)
- 45-54 года: -100% (не конвертируются)
- Старше 55 лет: -100% (дорогие, низкое качество)
- Планшеты: -100% (много мусорных площадок)
Защита от ботов через Ботфактор:
Подключили сервис Ботфактор, который ведет актуальную базу миллионов известных ботов.
Система работает просто и эффективно:
- Определяет бота еще до загрузки страницы
- Блокирует показ лендинга для подозрительного трафика
- Предотвращает списание бюджета за ботовые клики
- Постоянно обновляет базу угроз
Оптимизация площадок РСЯ:
Изначально применяли стандартный список минус-площадок, но он слишком сильно ограничивал показы. Перешли к селективному подходу:
- Убрали массовые исключения площадок
- Оставили только явно нецелевые сайты
- Позволили алгоритму самому найти качественные площадки
- Периодически чистили откровенно мусорные источники
Часть корректировок, которые позволили отсечь неконверсионные посещения
Масштабирование успеха и работа с конверсией
После успешного запуска оптимизированных кампаний мы сосредоточились на максимизации результатов и устранении препятствий для стабильной работы.
Работа с лендингом:
Изначально сайт клиента был качественным, но мы выявили одну критическую проблему. На старте заявки практически не поступали, хотя поведенческие метрики выглядели нормально.
Благодаря настройке целей по переходам в социальные сети обнаружили "утечку" трафика в YouTube. Посетители массово переходили смотреть видеоконтент вместо оставления заявок.
Решение: временно убрали кнопку перехода на YouTube канал. После обучения алгоритмов и стабилизации потока заявок вернули ссылку — к тому времени система уже научилась приводить более целевой трафик.
Стабильность кампаний:
Обнаружили критическую зависимость от регулярности пополнения баланса. Каждая остановка кампаний из-за нехватки средств приводила к:
Работа с лендингом:
Изначально сайт клиента был качественным, но мы выявили одну критическую проблему. На старте заявки практически не поступали, хотя поведенческие метрики выглядели нормально.
Благодаря настройке целей по переходам в социальные сети обнаружили "утечку" трафика в YouTube. Посетители массово переходили смотреть видеоконтент вместо оставления заявок.
Решение: временно убрали кнопку перехода на YouTube канал. После обучения алгоритмов и стабилизации потока заявок вернули ссылку — к тому времени система уже научилась приводить более целевой трафик.
Стабильность кампаний:
Обнаружили критическую зависимость от регулярности пополнения баланса. Каждая остановка кампаний из-за нехватки средств приводила к:
- Сбросу машинного обучения
- Появлению мусорного трафика
- Двухнедельному периоду восстановления показателей
Результаты: от 5000 до 1396 рублей за лид
Ключевые метрики за весь период сотрудничества:
Бизнес-эффект для клиента:
При среднем чеке проектов от 1,2 до 5 миллионов рублей и получении 780 качественных заявок, клиент получил мощный поток потенциальных покупателей.
При конверсии заявок в продажи на уровне 3%, это означает 21-35 реализованных проектов на сумму от 25 миллионов рублей.
Дополнительный эффект:
Клиент продолжает сотрудничество, запускает продвижение нового направления — модульных домов и рассматривает расширение в новые регионы.
- Потрачено:1 089 000 рублей
- Получено заявок: 780 лидов
- Средняя стоимость лида: 1396 рублей
- Улучшение по стоимости: в 3,6 раза (с 5000 до 1396 рублей)
- Конверсия лендинга: в 4+ раз (с 0,4% до 1,7%)
Бизнес-эффект для клиента:
При среднем чеке проектов от 1,2 до 5 миллионов рублей и получении 780 качественных заявок, клиент получил мощный поток потенциальных покупателей.
При конверсии заявок в продажи на уровне 3%, это означает 21-35 реализованных проектов на сумму от 25 миллионов рублей.
Дополнительный эффект:
Клиент продолжает сотрудничество, запускает продвижение нового направления — модульных домов и рассматривает расширение в новые регионы.
Ключевые факторы успеха проекта
Анализируя проведенную работу, можно выделить несколько критически важных элементов, которые обеспечили выдающийся результат.
Качество лендинга — основа конверсии.
У клиента изначально был продуманный и удобный сайт:
Качество лендинга — основа конверсии.
У клиента изначально был продуманный и удобный сайт:
- Быстрая загрузка и понятная структура
- Всего 5 проектов домов вместо "тысячи вариантов" — фокус помогает принять решение
- Подача стоимости в формате "за квадратный метр" работает психологически лучше, чем общая сумма проекта. "От 22 тысяч за квадратный метр" звучит доступнее, чем "от 1,2 миллиона за дом"
- Личный бренд руководителя — видео с главой компании, открытость и экспертность. Руководитель компании активно ведет YouTube-канал с познавательным контентом о строительстве. Это создает дополнительный канал прогрева аудитории и повышает доверие к бренду.
Выводы по проекту
Кейс строительной компании “Вирмак” демонстрирует, что даже в высококонкурентных нишах можно кардинально улучшить эффективность контекстной рекламы при системном подходе к оптимизации.
Ключевые принципы успеха:
Ключевые принципы успеха:
- Тестирование всех гипотез с анализом данных в CRM
- Фокус на ROI, а не на привычные каналы
- Постоянная оптимизация вместо работы "на автопилоте"
- Качественный продукт как основа высокой конверсии
Если ваша реклама работает не так эффективно, как хотелось бы — мы поможем найти точки роста. Анализируем текущие кампании, выявляем проблемы и предлагаем конкретный план улучшений.
Оставьте заявку для бесплатной консультации — покажем, как можно оптимизировать ваши расходы на рекламу и увеличить поток качественных лидов.
Оставьте заявку для бесплатной консультации — покажем, как можно оптимизировать ваши расходы на рекламу и увеличить поток качественных лидов.
Хотите начать с нами работать? Напишите нам, ответим на все вопросы:
Хотите такой же результат?
Заполните форму, что получить консультацию эксперта по эффективным иснтрументам именно для ВАС
Отправляя данные, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных
А еще делимся своими знаниями и опытом в бесплатном мини-курсе, жмите на кнопку!
Нет продаж?
Проверьте своего таргетолога!
Проверьте своего таргетолога!
За 7 уроков расскажем, как проверить свои рекламные кампании и увеличить продажи.