Реклама строительной компании

10470 подписчиков по €1,5: Как продвигать онлайн школу для финансистов через Telegram Ads и целевые рассылки ВКонтакте

Как мы снизили стоимость подписчика в 3 раза в Telegram Ads и Вконтакте

Проблемы клиента:

Подписчик в рассылку Вконтакте стоил 500 рублей
Подписчик в Telegram канал стоил 3-5 евро.

Наши результаты за 4 месяца работы:

1000 целевых подписчиков в рассылку ВКонтакте со средней стоимостью 153 рубля за подписку при конверсии 15%.

10470 новых подписчика в Telegram с общей конверсией в подписку более 22% при средней стоимости подписчика €1,5.

Время чтения 5 мин.

О клиенте

Клиент попросил нас изменить название и не показывать рекламные креативы, так как не хочет раскрывать свою маркетинговую стратегию. Несмотря на это мы постарались написать максимально полезную статью по продвижению онлайн-школ для финансистов и экономистов.

Наш клиент компания «Финконсультант» включает в себя консалтинговую компанию и онлайн-школы для финансистов.
Мы уже работали с клиентом ранее — в прошлой итерации мы набрали клиенту 4968 подписчиков на обычном формате Telegram ADS по €1,2.
Затем клиент решил сменить подрядчика, но финально вернулся к нам с таким комментарием, нам очень приятно ;)

Сотрудничаем с агентством более полугода по продвижению нескольких Telegram-каналов, особенно нравится: оперативность в работе и отличные результаты. Мы вернулись к HotHeads Band после того, как пробовали работать с другими подрядчиками по трафику, и теперь точно понимаем, что это правильный выбор. Особенно ценим комплексность услуг: помощь с версткой рассылок и сборкой чат-ботов значительно упрощает процессы.

Исходная ситуация и задачи клиента

К моменту начала нашего нового этапа сотрудничества клиент обновил сайт, на котором появились бесплатные сервисы:

Специализированные калькуляторы доходности на разные виды активов
Полезные информационные материалы

Требовалось широко проинформировать целевую аудиторию как о существующих, так и о новых возможностях.
Компания уже имела присутствие в социальных сетях:

ВКонтакте: сообщество с базой подписчиков
Telegram: канал с аудиторией около 30000 тысяч подписчиков на момент начала нашей второй итерации сотрудничества

Целевая аудитория проекта четко определена:

Женщины и мужчины 30-50 лет
Профессия: финансист (работа в найме или на аутсорсе)
География: вся Россия
Потребность: получение актуальной информации в сфере финансов и новости налогообложения.

Основная проблема заключалась в том, что предыдущие попытки работы с холодной аудиторией не приводили к прямым продажам курсов. А также стоимость подписки в рассылку ВКонтакте доходила до 500 рублей. У клиента был опыт запуска рекламы в Telegram, но только в стандартном текстовом формате с предыдущим подрядчиком, без использования визуальных креативов. Согласно информации от клиента, стоимость привлечения подписчика в этих кампаниях колебалась от €3 до €5.

Анализ аудитории и стратегия продвижения

Прежде чем приступить к разработке креативов и планированию кампаний, мы провели детальный анализ целевой аудитории.
Портрет целевой аудитории:

Основной сегмент — практикующие финансисты:

Преимущественно мужчины (около 80%)
Возраст: 25-50 лет
География: вся Россия
Разделяются на работающих в найме и на аутсорсе (самозанятые)
Заинтересованы в актуальной информации по финансам, новостях налогового законодательства
Ищут законные способы оптимизации налогообложения
Нуждаются в профессиональном развитии и повышении квалификации

Вторичный сегмент — предприниматели:

Владельцы бизнеса, интересующиеся правильным ведением финансов компании
Ищут актуальную информацию о налоговых изменениях
Заинтересованы в оптимизации бизнес-процессов

Изучив опыт предыдущего сотрудничества с проектом, мы сформулировали ключевую гипотезу: для данной ниши эффективнее работать поэтапно, сначала собирая подписчиков в рассылку, предоставляя им ценность в виде полезной информации, и только затем предлагая платные продукты.

ВКонтакте: эффективные рассылки для финансистов

Тестирование рассылок: выявление победителя
Работа началась с запуска двух типов рассылок в середине января 2025 года. Мы самостоятельно настроили цепочки писем на платформе Senler, что позволило нам гибко управлять контентом.
Мы запустили две тематические рассылки:

Тест на знание финансовых инструментов и категорий прибыли компаний:

После прохождения теста подписчики получали ссылки на полезные сервисы
В конце рассылки предлагалась подписка на дополнительную рассылку по инвестиционным инструментам.
Эта рассылка показала высокую эффективность с первоначальной ценой подписки около 180-200 рублей и высокой конверсией

Инструкции по инвестированию для корпораций:

Первоначально запускалась как отдельная рассылка
Показатели первого месяца тестирования:
Потрачено: 13 199 рублей
Получено кликов: 750
Цена клика: 21 рубль
Подписок: 30
Цена подписки: 527 рублей
Конверсия: 4%

Результаты были очевидны: рассылка-тест оказалась гораздо эффективнее и привлекательнее для аудитории. Мы быстро сделали вывод, что за первый месяц мы "зацепили" самую теплую аудиторию через рассылку по инвестированию для корпораций, и дальнейшее продвижение этой темы становилось всё дороже.

Такие рассылки собираем под ключ для клиента через сервис Senler

Оптимизация и масштабирование эффективной рассылки

Проанализировав результаты, мы приняли решение выключить отдельную рекламу рассылки по инструкциям по инвестированию, потратив на её тестирование около 13 тысяч рублей. Однако мы не отказались от этой темы полностью — мы интегрировали её в более успешную рассылку.

Наше решение:

Оставить основной фокус на рассылке-тесте
В конце этой рассылки предлагать подписчикам опционально подписаться на рассылку по инструкции по инвестированию
Предоставлять возможность отказаться от дополнительной рассылки

Таким образом, мы бесплатно получали новых подписчиков на вторую рассылку, при этом эти подписчики были уже "подогреты" первой рассылкой.

За четыре месяца работы с рассылкой-тестом мы добились впечатляющих результатов:

Потрачено: 124 596 рублей (149 516 рублей с НДС)
Получено кликов: 6 623
Цена клика: 22,58 рубля
Подписок: 972
Средняя цена подписки: 153,82 рубля
Конверсия: 15%

Эти показатели значительно превзошли ожидаемую стоимость подписки в 180-200 рублей, а высокая конверсия в 15% подтвердила правильность выбранной стратегии.

Данные по подписке из кабинета без НДС, март-апрель

Работа с сайтом: привлечение аудитории к новым сервисам

Параллельно с развитием рассылок мы активно работали над привлечением пользователей на обновленный сайт. За весь период работы мы достигли следующих результатов:

Потрачено: 93 925 рублей (112 710 рублей с НДС)
Получено кликов: 5 291
Цена клика: 21 рубль
Посетители сайта: 2 951
Конверсия в переход на сайт: 56%

Интересно отметить эволюцию показателей: в начале кампании цена клика была ниже (около 10 рублей), но и конверсия в переход на сайт была меньше. Со временем, когда стоимость клика выросла, конверсия также увеличилась, что говорит о более качественном привлечении целевой аудитории.
Мы постоянно тестировали различные креативы:

С лицом основателя компании “Финконсультант” — для узнаваемости бренда
Со скриншотами сервисов — для демонстрации практической пользы

Стратегия продвижения сообщества

Помимо основных задач по рассылкам и переходам на сайт, мы также работали над популяризацией сообщества ВКонтакте.
Мы внедрили дополнительную цель "подъем постов" — показывали публикации из сообщества подписчикам с расширением по заинтересованным пользователям. Это помогало:

Увеличивать охват аудитории
Получать новые подписки в группу
Собирать больше реакций на посты

Важным элементом стратегии стала также еженедельная ручная рассылка "Рука на пульсе", которую мы отправляли по понедельникам. Эта рассылка включала:

Основные новости за неделю
Полезные ссылки на сайт и Telegram-канал

Рассылка координировалась с e-mail маркетингом клиента: e-mail рассылка уходила рано утром (8-9 часов), а наша рассылка ВКонтакте — в 11 часов, что обеспечивало охват разных сегментов аудитории в разное время.

Telegram Ads: от стандартного формата к премиум-креативам

Коротко о Telegram Ads

Telegram в обычном формате разрешает показывать только короткое сообщение размером до 160 символов. В него можно добавить эмодзи и ссылку.

Выглядит объявления вот так (на примере нашей рекламы нашего же телеграм канала):

Так как на обычном формате порог вхождения от 500 евро бюджета, то конкуренция на нем очень выросла в последнее время.

Клиент располагал значительными бюджетами на продвижение, мы предложили запустить премиум формат рекламы с использованием картинки. Порог вхождения в этот формат рекламы от 5000 евро, но и результативность такой рекламы выше.

На момент начала нашей второй кампании Telegram-канал клиента уже имел значительную аудиторию — около 30 тысяч подписчиков. Нам был поставлен KPI: стоимость нового подписчика не более €1,6 (без НДС).

Наша стратегия для Telegram включала:

Переход на премиум-формат рекламы:

Вместо стандартных текстовых объявлений мы разработали визуальные креативы
Использовали фотографии с конференций и презентаций из фотобанка клиента

Применили два подхода к созданию креативов:

Краткий формат с ключевыми тезисами: «Канал финансиста», «Налоги, аутсорс, налоговый календарь»
Расширенный формат с детальным описанием преимуществ и выгод

Акцент на ключевых преимуществах:
Обучение налоговой реформе
Полезные калькуляторы для инвестиционных решений
Уроки по 1С
Возможность обсуждать профессиональные вопросы в комментариях
Актуальные новости и полезные лайфхаки

Таргетирование на целевые каналы:

Каналы по финансам и налогам (основной фокус)
Каналы для предпринимателей
Бизнес-каналы и сервисы для бизнеса (СБЕР-сервисы, ЭДО)
Каналы по экономике и финансам

Результаты тестирования:

В процессе работы мы обнаружили, что наиболее эффективно работают:

Креативы с конкретными выгодами, связанными с экономической тематикой
Посты, направленные на решение конкретных проблем финансистов

Интересное наблюдение: стоимость привлечения подписчика в основной канал имела сильную зависимость от наличия рекламных акций в канале. В периоды продаж образовательных продуктов стоимость привлечения подписчика возрастала.

Работа со вторым каналом и расширение аудитории

Помимо основного канала, клиент поручил нам продвижение нового канала «Поговорим о финансах», который на момент начала работы имел менее 1000 подписчиков (около 800).

Особенности стратегии для второго канала:

Экспериментальный подход к аудиториям:

Изначально попытались использовать те же сегменты, что и для основного канала
Когда аудитория финансистов показала низкую эффективность, расширили таргетирование:
Каналы сервисов для предпринимателей (ЭДО, СБЕР-сервисы)
Каналы маркетплейсов
Бизнес-каналы различной тематики

Разнообразие креативов:

Использовали топовые посты из канала для создания креативов
Разработали специальные креативы, ориентированные на предпринимателей маркетплейсов
Адаптировали шаблоны конкурентов по рекомендации клиента
Применили обложки с YouTube-роликов в качестве визуальных элементов

Ключевое открытие

В отличие от основного канала, для «Поговорим о финансах» мы обнаружили значительно меньшую зависимость стоимости привлечения от наличия продаж в канале. Аудитория более лояльно относилась к рекламному контенту и подписывалась вне зависимости от наличия коммерческих предложений.
Эта разница в поведении аудиторий двух каналов позволила нам оптимизировать распределение бюджета в периоды акций и распродаж, перенаправляя больше средств на продвижение второго канала в эти периоды.

Результаты кампании и ключевые инсайты

Комплексные результаты продвижения в Telegram:

Основной канал:

Привлечено: 7105 новых подписчиков
Средняя стоимость подписчика: €1,49
Конверсия в подписку: 27%
Потрачено: €10586

Канал «Поговорим о финансах»:

Привлечено: 3365 новых подписчиков
Средняя стоимость подписчика: €1,53
Конверсия в подписку: 25%
Потрачено: €5148

Совокупный результат по Telegram:

Общее количество новых подписчиков: 10470
Средняя стоимость подписчика: €1,5
Общая конверсия: 26,3%
Общие затраты: €15734

Результаты продвижения в ВКонтакте:

Рассылка-тест на знание финансовых инструментов:

Потрачено: 124 596 рублей (149 516 рублей с НДС)
Кликов: 6623
Цена клика: 22,58 рубля
Подписок: 972
Цена подписки: 153,82 рубля
Конверсия: 15%

Рассылка по азам инвестирования для корпораций:

Потрачено: 13 199 рублей
Кликов: 750
Цена клика: 21 рубль
Подписок: 30
Цена подписки: 527 рублей
Конверсия: 4%

Реклама на сайт:

Потрачено: 93 925 рублей (112 710 рублей с НДС)
Кликов: 5291
Цена клика: 21 рубль
Посетителей сайта: 2951
Конверсия в переход на сайт: 56%

Хотите обсудить сотрудничество?

Отправляя данные, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных

Ключевые инсайты проекта:

✅ Работа с визуальными креативами значительно эффективнее стандартного текстового формата в Telegram. Премиум-формат позволил нам получить конверсию в подписку 26,3%, что является высоким показателем для данной ниши.

✅ Конкретные проблемы и решения привлекают больше внимания, чем общие преимущества. Креативы, которые фокусировались на решении конкретных проблем финансистов, показали значительно более высокую конверсию.

✅ Рассылки с тестами и интерактивными элементами работают лучше обычных информационных рассылок. Рассылка-тест показала конверсию в 15%, что в 3,75 раза выше, чем у рассылки по способам инвестирования. (4%).

✅ Стоимость привлечения зависит от коммерческой активности в канале. В периоды проведения акций и распродаж стоимость привлечения новых подписчиков возрастает, что требует корректировки стратегии.

✅ Разные каналы могут иметь совершенно разный отклик аудитории на коммерческие предложения. Второй канал показал меньшую зависимость стоимости привлечения от наличия продаж.

✅ Стратегия "рассылка, затем продажа" подтвердила свою эффективность в нише финансового образования.

Благодаря комплексному подходу, включающему аналитику аудитории, тестирование креативов и оперативную корректировку стратегии, нам удалось достичь стабильного притока целевой аудитории как в Telegram-каналы, так и на сайт клиента при соблюдении заданных KPI по стоимости привлечения.
Хотите похожие результаты для своего проекта?
Мы специализируемся на разработке и реализации комплексных стратегий продвижения в социальных сетях для образовательных проектов и бизнесов в узких профессиональных нишах. Наш подход основан на:

Глубоком анализе целевой аудитории и конкурентов
Креативном визуальном подходе к рекламным кампаниям
Постоянном тестировании и оптимизации
Оперативной реакции на изменения в эффективности

Если вы хотите увеличить аудиторию своего проекта, связанного с образованием, бухгалтерией, финансами или другой профессиональной нишей, свяжитесь с нами для консультации и разработки индивидуальной стратегии продвижения.

Напишите нам в WhatsApp!

Напишите нам в Telegram!

Help Center

Privacy

Хотите такой же результат?

Заполните форму, что получить консультацию эксперта по эффективным иснтрументам именно для ВАС

Отправляя данные, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных

А еще делимся своими знаниями и опытом в бесплатном мини-курсе, жмите на кнопку!

Нет продаж?
Проверьте своего таргетолога!

За 7 уроков расскажем, как проверить свои рекламные кампании и увеличить продажи.

Получить курс бесплатно