Реклама строительной компании
Как крупнейший в РФ производитель акваматов* “Источник Здоровья” за полгода создал лояльное сообщество во ВКонтакте и 700 обращений по покупке франшизы в CRM из Вконтакте.
*Более 30 000+ установленных акваматов
Компания “Источник Здоровья”, занимающаяся продажей автоматов для розлива артезианской воды, обратилась к нам с задачей создать новый канал лидогенерации через ВКонтакте. За 6 месяцев работы мы привлекли в паблик бренда 1841 подписчиков по 98 рублей, собрали базу в рассылке из 1100 контактов с нуля и привлекли 700 обращений из Вконтакте пользователей, заинтересованных в покупке франшизы бренда.
Компания “Источник Здоровья”, занимающаяся продажей автоматов для розлива артезианской воды, обратилась к нам с задачей создать новый канал лидогенерации через ВКонтакте. За 6 месяцев работы мы привлекли в паблик бренда 1841 подписчиков по 98 рублей, собрали базу в рассылке из 1100 контактов с нуля и привлекли 700 обращений из Вконтакте пользователей, заинтересованных в покупке франшизы бренда.
О нас и почему этот кейс особенный
HotHeads Band — маркетинговое агентство полного цикла, специализирующееся на performance-маркетинге и SMM-продвижении. Кейс “Источник Здоровья” стал для нас показательным проектом, демонстрирующим, как можно эффективно продвигать федеральную франшизу через соцсети, работая с нишевой B2B-аудиторией.
Время чтения 5 мин.
Вендинговый бизнес: скрытые сложности продвижения
Вендинговый бизнес по продаже воды — это не просто торговля оборудованием. Это готовое инвестиционное решение для людей, которые ищут стабильный пассивный доход. Клиенты покупают не автомат, а бизнес-модель с окупаемостью от 8-12 месяцев.
Ключевые особенности продукта “Источник Здоровья”:
Основные конкуренты: другие вендинговые сети ("Живая вода"), доставка бутилированной воды, магазины с водой на розлив. Отличие “Источник Здоровья” — упор на качество воды, удобство размещения и привлекательные условия франшизы.
Ключевые особенности продукта “Источник Здоровья”:
- Автоматы для розлива чистой артезианской воды
- Экономия для покупателей (налив в собственную тару)
- Экологичность за счет сокращения пластиковой упаковки
- Современный удобный формат самообслуживания
- Федеральная франшиза с представительствами в разных городах
Основные конкуренты: другие вендинговые сети ("Живая вода"), доставка бутилированной воды, магазины с водой на розлив. Отличие “Источник Здоровья” — упор на качество воды, удобство размещения и привлекательные условия франшизы.
Исходная ситуация “Источник Здоровья”
К нам обратились с четкими задачами:
Сообщество ВКонтакте: около 400 подписчиков, низкая активность база: 0 контактов в Senler. Предыдущий опыт: никаких попыток системного продвижения в соцсетях не было.
- Добавить новый источник лидов через ВКонтакте
- Показать рекламу максимальному числу заинтересованных пользователей
- Увеличить количество подписчиков сообщества ВКонтакте
- Создать базу рассылки Вконтакте для догрева.
Сообщество ВКонтакте: около 400 подписчиков, низкая активность база: 0 контактов в Senler. Предыдущий опыт: никаких попыток системного продвижения в соцсетях не было.
Стратегия и гипотезы: план покорения ВКонтакте
Технический аудит показал, что заказчик не использовал сервис рассылок Senler. Сообщество нуждалось в структурировании контента и в контенте не было четкого позиционирования для разных сегментов аудитории.
Ключевые гипотезы, которые мы выдвинули в самом начале работы с проектом:
Гипотеза 1: Подписка в сообщество и Senler даст дешевле и лояльнее контакт, чем прямой трафик на сайт.
Гипотеза 2: Медийная реклама поможет уведомить большое число пользователей об акваматах и повысить узнаваемость бренда.
Гипотеза 3: Компания решила активно выходить на рынки СНГ. После анализа в Беларуси мы увидели спрос на акваматы и выдвинули гипотезу, что оттуда можно получить дешевый качественный трафик.
Гипотеза 4: Продвижение постов сообщества повысит вовлеченность и узнаваемость.
Гипотеза 5: Продвижение товаров сообщества по позитивно реагировавшим поможет показать акваматы заинтересованной аудитории и “прогреть” потенциальных клиентов до покупки франшизы.
Первый этап: поиск аудиторий и тестирование
Период: Декабрь 2024 - Февраль 2025
Стартовые траты:
Протестировали более 10 различных сегментов аудитории.
Лучшие результаты показали:
Результаты первого этапа:
Подписки в сообщество: 376 человек по 80 рублей.
Подписки в рассылку: 84 человека подписались в Senler по 240 рублей.
Далее приводим примеры самых успешных креативов:
Стартовые траты:
- Подписка в сообщество: 30 000 рублей
- Подписка в рассылку: 20 000 рублей
Протестировали более 10 различных сегментов аудитории.
Лучшие результаты показали:
- Интерес "Малый бизнес"
- Сообщества о франшизах — высокая заинтересованность в готовых бизнес-решениях
- Сообщества конкурентов — теплая аудитория, знакомая с нишей
- Ключевые слова о покупке акваматов — попадание в точное намерение купить франшизу, этап выбора.
Результаты первого этапа:
Подписки в сообщество: 376 человек по 80 рублей.
Подписки в рассылку: 84 человека подписались в Senler по 240 рублей.
Далее приводим примеры самых успешных креативов:
Успешный креатив на подписку
Успешный креатив на подписку
Ключевое открытие: Простые сгенерированные картинки работают лучше дизайнерских креативов. Креатив "Можно ли заработать на продаже воды?" собрал 292 подписки в сообщество.
Самые эффективные креативы первого теста на подписку в рассылку:
Креатив с девушкой: 1134 перехода в Senler, 154 подписки
Успешный креатив на подписку в рассылку
Успешный креатив на подписку в рассылку
Второй этап: медийная реклама и масштабирование
Период: Январь - Апрель 2025
Запуск медийной рекламы: около 50 000 рублей на тест.
Мы с клиентом решили попробовать запустить медийную стратегию в интересующем на тот момент клиента регионе — в Воронеже.
Инновационный подход: создали медийную рекламу с картой Воронежа, показывающую расположение действующих акваматов. Цель — мотивировать местных жителей покупать воду и повысить узнаваемость бренда.
Результаты медийной рекламы:
Добавили в продвижение видео и клипы:
Вот такие охваты было до продвижения:
Запуск медийной рекламы: около 50 000 рублей на тест.
Мы с клиентом решили попробовать запустить медийную стратегию в интересующем на тот момент клиента регионе — в Воронеже.
Инновационный подход: создали медийную рекламу с картой Воронежа, показывающую расположение действующих акваматов. Цель — мотивировать местных жителей покупать воду и повысить узнаваемость бренда.
Результаты медийной рекламы:
- Потрачено: 11 012 рублей
- Показы: 148 781
- CPM: 74 рубля
- Неожиданный бонус: получили 10 заявок через форму на сайте!
Добавили в продвижение видео и клипы:
- Потрачено: 7 730 рублей
- Показы: 81 594
- CPM: 95 рублей
Вот такие охваты было до продвижения:
Охваты видео до продвижения
Вот такие стали после:
Охваты видео благодаря продвижению
Результаты второго этапа
Подписки в сообщество: еще 149 человек Подписки в рассылку: еще 186 человек (средняя цена 170 рублей)
Цена подписки в рассылку снизилась с 240 до 170 рублей благодаря оптимизации аудиторий и креативов.
Подписки в сообщество: еще 149 человек Подписки в рассылку: еще 186 человек (средняя цена 170 рублей)
Цена подписки в рассылку снизилась с 240 до 170 рублей благодаря оптимизации аудиторий и креативов.
Третий этап: географическое расширение
В период с мая по июнь 2025 года команда решилась на серьезный шаг — географическое расширение. Естественным выбором стала Беларусь: близкий менталитет, понятная аудитория, но при этом новые возможности для роста.
Белорусская аудитория откликнулась на предложения удивительно активно. За короткий период удалось привлечь на сайт 2 573 уникальных посетителя, и что особенно радует — стоимость клика составила всего 2 рубля. Такая экономичность при хорошем объеме трафика подтвердила правильность стратегического решения о расширении географии.
Белорусская аудитория откликнулась на предложения удивительно активно. За короткий период удалось привлечь на сайт 2 573 уникальных посетителя, и что особенно радует — стоимость клика составила всего 2 рубля. Такая экономичность при хорошем объеме трафика подтвердила правильность стратегического решения о расширении географии.
Четвертый этап: эксперименты с новыми форматами продвижения
С мая по август 2025 года команда активно экспериментировала с различными подходами к рекламе. Вместо привычного продвижения отдельных клипов и видеороликов было принято решение сосредоточиться на продвижении постов непосредственно со стены сообщества.
Новая стратегия принесла интересные результаты. При бюджете в 11 721 рублей удалось получить 29 095 показов со стоимостью тысячи показов в 403 рубля. Хотя количество переходов на сайт через посты с метками составило 34 клика, главный эффект проявился в другом — значительно увеличилась вовлеченность аудитории в самом сообществе. Пользователи стали активнее реагировать на контент, что привело к росту органических охватов.
Параллельно команда запустила еще один эксперимент — продвижение товаров непосредственно из сообщества. Эта функция позволяла пользователям сразу видеть акваматы в рекламе и при заинтересованности моментально переходить к диалогу с менеджером для уточнения деталей покупки франшизы.
Такой подход максимально сокращал путь от первого знакомства с продуктом до потенциальной сделки.
Ручные рассылки.
Параллельно с рекламой делали постоянно ручную рассылку сообщений подписчикам с заготовленными текстами об акциях и новинках.
Новая стратегия принесла интересные результаты. При бюджете в 11 721 рублей удалось получить 29 095 показов со стоимостью тысячи показов в 403 рубля. Хотя количество переходов на сайт через посты с метками составило 34 клика, главный эффект проявился в другом — значительно увеличилась вовлеченность аудитории в самом сообществе. Пользователи стали активнее реагировать на контент, что привело к росту органических охватов.
Параллельно команда запустила еще один эксперимент — продвижение товаров непосредственно из сообщества. Эта функция позволяла пользователям сразу видеть акваматы в рекламе и при заинтересованности моментально переходить к диалогу с менеджером для уточнения деталей покупки франшизы.
Такой подход максимально сокращал путь от первого знакомства с продуктом до потенциальной сделки.
Ручные рассылки.
Параллельно с рекламой делали постоянно ручную рассылку сообщений подписчикам с заготовленными текстами об акциях и новинках.
Пример одного из письма в рассылке
Итоговые результаты за полгода
- Получили 1841 подписчиков в сообщество по 98 рублей.
- Более 1 миллиона просмотров сообщества
- 1100 подписчиков в Senler (с нуля)
- Средняя стоимость подписки в рассылку: 183 рубля
Диалоги и обращения из Вконтакте:
Выводы, что сработало идеально
1. Комплексный подход к аудиториям Системное тестирование более 10 сегментов позволило найти самые эффективные комбинации. Разница в стоимости привлечения между лучшими и худшими аудиториями составила более 400%.
2. Медийная реклама в B2B работает
Даже узкоспециализированная ниша отлично реагирует на медийную рекламу при правильном креативе и настройке.
3. Географическое расширение Беларусь показала отличные результаты при минимальных затратах — стоимость клика в 10 раз ниже российского рынка.
4. Простота креативов Сгенерированные изображения с прямыми вопросами работали в 3-5 раз эффективнее дорогих дизайнерских решений.
Нужна помощь с продвижением франшизы или B2B-продукта?
Агентство HotHeads Band специализируется на создании эффективных воронок продаж для технологичных продуктов и франшиз. Мы знаем, как превратить сложные бизнес-решения в понятные предложения для вашей аудитории и настроить систему стабильного привлечения клиентов.
2. Медийная реклама в B2B работает
Даже узкоспециализированная ниша отлично реагирует на медийную рекламу при правильном креативе и настройке.
3. Географическое расширение Беларусь показала отличные результаты при минимальных затратах — стоимость клика в 10 раз ниже российского рынка.
4. Простота креативов Сгенерированные изображения с прямыми вопросами работали в 3-5 раз эффективнее дорогих дизайнерских решений.
Нужна помощь с продвижением франшизы или B2B-продукта?
Агентство HotHeads Band специализируется на создании эффективных воронок продаж для технологичных продуктов и франшиз. Мы знаем, как превратить сложные бизнес-решения в понятные предложения для вашей аудитории и настроить систему стабильного привлечения клиентов.
Хотите обсудить сотрудничество?
Отправляя данные, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных
Хотите начать с нами работать? Напишите нам, ответим на все вопросы:
Хотите такой же результат?
Заполните форму, что получить консультацию эксперта по эффективным иснтрументам именно для ВАС
Отправляя данные, вы соглашаетесь с Политикой обработки персональных данных
А еще делимся своими знаниями и опытом в бесплатном мини-курсе, жмите на кнопку!
Нет продаж?
Проверьте своего таргетолога!
Проверьте своего таргетолога!
За 7 уроков расскажем, как проверить свои рекламные кампании и увеличить продажи.