Реклама репетитора окупается, когда один ученик приносит больше, чем стоит его привлечение. При ставке 1000–1500 ₽ за час и двух занятиях в неделю ученик даёт 8–12 тысяч рублей в месяц, поэтому заявку дороже 1500–2000 ₽ частному преподавателю брать невыгодно. Ниже — каналы, бюджеты, тексты и расчёт окупаемости для репетитора в 2026 году.
Где работает реклама репетитора в 2026 году?
Реклама репетитора в 2026 году работает в четырёх местах: на площадках с готовым спросом вроде Авито Услуг и Профи, в поиске Яндекса, во ВКонтакте и в Telegram, а также на Яндекс Картах для очных занятий. Лучший результат даёт связка из двух каналов, а не один.
Рынок заметно сдвинулся в онлайн. По опросу SuperJob, опубликованному в ноябре 2025 года, 97% репетиторов работают удалённо полностью или частично, а 68% — только дистанционно. Для рекламы это значит, что конкурент теперь не преподаватель из соседнего дома, а специалисты из всей страны.
Спрос при этом растёт. По данным Авито Услуг, спрос на подготовку к ЕГЭ профильного уровня вырос на 7% за год, базового — на 6%, а на физику и математику — более чем втрое. Учеников больше, но и репетиторов, которые их ищут, тоже больше.
| Канал | Кому подходит | Порог входа |
|---|---|---|
| Авито Услуги, Профи | Всем, особенно на старте | Профиль и платное продвижение |
| Яндекс Директ | Опытным, с сайтом или страницей | От 15–20 тыс. ₽ в месяц |
| ВКонтакте, Telegram | Тем, кто ведёт контент | От 10 тыс. ₽ в месяц |
| Яндекс Карты | Очным занятиям и центрам | Бесплатная карточка |
Какой канал выбрать первым, зависит от стадии. Начинающему репетитору без отзывов проще стартовать на площадке с готовым трафиком. Преподавателю с сильным именем и учениками по рекомендациям выгоднее собственная реклама: она не зависит от правил площадки и не отдаёт комиссию.
Сколько стоит реклама репетитора и заявка ученика?
Реклама репетитора стоит столько, сколько вы готовы платить за одного ученика. Потолок считается от чека: если ученик остаётся на полгода и приносит 10 тысяч рублей в месяц, то даже 3000 ₽ за его привлечение окупаются. Бюджет на старт — от 10–15 тысяч рублей в месяц на канал.
Отправная точка — цена занятия. По тому же исследованию SuperJob, 49% репетиторов берут около 1000 ₽ за час, 18% — больше 2000 ₽, и только 1,5% работают дешевле 500 ₽. 60% родителей готовы тратить на занятия около 10 тысяч рублей в месяц.
Годовая подготовка к экзамену стоит семье заметно больше. По оценке Авито Услуг на август 2025 года, год подготовки к ЕГЭ при двух занятиях в неделю обходится в 63–78 тысяч рублей, к ОГЭ — в 55–68 тысяч. Минимальная ставка за час ЕГЭ — от 900 ₽.
Из этих цифр получается рабочая формула. Допустимая цена ученика равна месячному доходу с ученика, умноженному на среднее число месяцев занятий и на долю, которую вы готовы отдать рекламе. При 10 000 ₽ в месяц, шести месяцах и доле 30% ученик может стоить до 18 000 ₽.
Цену заявки считают от конверсии. Если из пяти заявок одна становится учеником, то при допустимой цене ученика 5000 ₽ заявка не должна стоить дороже 1000 ₽. Реклама репетитора почти всегда упирается не в цену клика, а в то, сколько заявок вы превращаете в учеников на пробном занятии.
Как настроить Яндекс Директ для репетитора?
Яндекс Директ для репетитора работает, когда кампания узкая: один предмет, одна цель занятий и один город или онлайн-формат. Запросы вида «репетитор по математике ЕГЭ онлайн» приводят учеников, а общее «репетитор» съедает бюджет на справочные и бесплатные запросы.
Семантика строится вокруг трёх признаков: предмет, цель и формат. Цель — это ЕГЭ, ОГЭ, подтянуть оценки, начальные классы или разговорный английский. Формат — онлайн или очно с районом. Каждая связка «предмет + цель» — отдельная группа объявлений со своим текстом.
- Выберите один-два предмета, по которым готовы брать новых учеников в ближайший месяц.
- Соберите запросы по связке «предмет + цель + формат» и отдельно — по названиям экзаменов.
- Добавьте минус-слова: бесплатно, вакансии, работа, стать, курсы онлайн бесплатно, решебник.
- Напишите объявление под каждую группу с ценой занятия и бесплатным пробным уроком.
- Поставьте цель в Метрике на заявку и на клик по мессенджеру.
- Запустите кампанию с оплатой за конверсии или ограничением цены клика.
Минус-слова важнее ставок. Слово «репетитор» ищут не только родители, но и те, кто хочет сам стать репетитором, ищет вакансии или бесплатные материалы. По данным Авито Работы, число вакансий репетиторов по математике за год выросло почти втрое — такие запросы надо отсекать заранее.
Реклама репетитора в Яндекс Директе обычно начинается с поиска, а не с РСЯ. В поиске человек сам формулирует задачу: «репетитор по химии 10 класс онлайн». В сетях объявление видят те, кто сейчас не ищет преподавателя, поэтому РСЯ подключают позже, для ретаргетинга на посетителей страницы.
Посадочная страница не обязана быть сайтом. Для частного преподавателя хватает одностраничника или Яндекс Бизнеса с ценой, форматом, результатами учеников и кнопкой записи. Главное, чтобы объявление и страница говорили про один и тот же предмет и одну и ту же цель.
Цели настраиваются до запуска: без них стратегия не понимает, какой клик привёл ученика. Подробно о том, как настроить цели и конверсии в Директе, мы писали отдельно. Минимальный набор — отправка формы и переход в мессенджер.
Как рекламировать репетитора на Авито и площадках?
Реклама репетитора на Авито Услугах и Профи работает за счёт готового спроса: родитель уже пришёл на площадку выбирать преподавателя. Ваша задача — чтобы профиль был заметнее соседних. Для этого нужны отзывы, понятная цена, фото и платное продвижение объявления в сезон.
Площадки дают быстрый старт. Не нужно собирать семантику и настраивать аналитику: объявление начинает получать просмотры в день публикации. Но за скорость платят либо комиссией с ученика, либо платными услугами продвижения, и эта цена растёт вместе с конкуренцией в предмете.
Профиль на площадке продаёт тремя вещами. Первая — конкретика: предмет, классы, экзамен, формат и длительность занятия. Вторая — цифры: сколько лет преподаёте, сколько учеников сдали экзамен и с каким средним баллом. Третья — отзывы, которые площадка показывает первыми.
Платное продвижение имеет смысл включать точечно. Весной, в августе и сентябре спрос на репетиторов максимальный, и поднятие объявления окупается быстрее. В июне и в декабре та же сумма даёт в разы меньше обращений, поэтому бюджет лучше придержать.
Авито можно усилить и снаружи. Реклама из Директа может вести прямо на объявление: такой формат мы разбирали в статье про рекламу Авито через Яндекс Директ. Он полезен, когда у объявления уже есть отзывы, а сайта нет.
Как работает реклама репетитора во ВКонтакте и Telegram?
Реклама репетитора во ВКонтакте и Telegram работает через доверие: человек сначала читает ваши материалы, а потом записывается. Поэтому рекламируют не «репетитор недорого», а полезный контент — разбор задания ЕГЭ, чек-лист подготовки или бесплатный вебинар, после которого предлагают пробное занятие.
Во ВКонтакте есть два пути. Первый — реклама сообщества с разборами задач, куда подписываются школьники и родители. Второй — лид-формы VK Рекламы: человек оставляет контакт, не уходя из соцсети. Как устроена реклама в экосистеме VK, мы описывали в материале про продвижение во ВКонтакте.
Аудиторию делят на ученика и родителя. Старшеклассник 16–17 лет реагирует на разборы заданий и короткие видео. Родитель ученика 5–9 классов — на результат и спокойствие: «ребёнок перестанет бояться математики». Это две разные кампании с разными текстами и креативами.
Telegram подходит преподавателям с каналом. Реклама в Telegram Ads показывается в тематических каналах про экзамены, поступление и образование. Подробности настройки и ставок — в нашем разборе Telegram Ads. Посевы в чужих каналах работают на узнаваемость, но требуют маркировки.
Как репетитору использовать Яндекс Карты и отзывы?
Яндекс Карты нужны репетитору, который занимается очно или держит учебный кабинет. Карточка в Яндекс Бизнесе бесплатна, показывается по запросам «репетитор рядом» и собирает отзывы. Для онлайн-преподавателя Карты второстепенны, но отзывы важны в любом формате.
Карточка работает, если в ней есть предметы, цены, фото кабинета и расписание. Родители младших школьников выбирают по расстоянию: полчаса дороги в одну сторону для ребёнка 8 лет — уже аргумент против. Поэтому в очном формате радиус рекламы редко превышает 3–5 километров.
Платное продвижение в Картах имеет смысл для репетиторских центров, где несколько преподавателей и постоянный поток учеников. Как устроена реклама в Яндекс Картах и Бизнесе, мы разбирали подробно, включая стоимость.
Сарафан остаётся главным каналом для многих преподавателей, и рекламе его не заменить. Но им можно управлять: попросить отзыв после успешной контрольной, дать скидку за приведённого друга, опубликовать результаты учеников с их согласия. Каждый такой шаг удешевляет последующую рекламу.
Какой текст рекламы репетитора приводит учеников?
Текст рекламы репетитора приводит учеников, когда в нём есть предмет, цель, формат и первый шаг. Пример: «Математика ЕГЭ онлайн. Разбор вашего варианта бесплатно. Занятие 1200 ₽, 60 минут». Размытое «опытный педагог, индивидуальный подход» не выделяет вас ни среди кого.
Заголовок повторяет запрос: предмет и экзамен. Текст отвечает на главное сомнение. Родителю важно, что ребёнок сдаст и не выгорит. Старшекласснику — что будет понятно и без занудства. Взрослому ученику английского — что заговорит, а не выучит правила.
Цена в объявлении отсекает нецелевых. Если занятие стоит 2000 ₽, лучше написать это сразу: заявок станет меньше, но каждая будет от семьи, готовой платить. Без цены вы получите обращения, которые отпадут на первом сообщении, и заплатите за них.
- Предмет и экзамен в заголовке: «Физика ОГЭ», «Английский для 5–7 классов».
- Формат и длительность: онлайн, 60 минут, индивидуально или в паре.
- Доказательство: средний балл учеников, число выпускников, годы опыта.
- Первый шаг: бесплатная диагностика, пробный урок, разбор варианта.
- Цена или диапазон, если она выше средней по рынку.
Какие доказательства нужны в рекламе репетитора?
Реклама репетитора убеждает цифрами и чужим опытом: средним баллом учеников, числом выпускников, отзывами родителей и дипломами. Родитель выбирает человека, которому доверит ребёнка на год, поэтому доказательства важнее креатива. Одно конкретное число сильнее трёх прилагательных про опыт и подход.
Рабочие доказательства выглядят так: «12 выпускников 2026 года, средний балл по профильной математике — 78», «8 лет в школе, эксперт ЕГЭ», «занимаемся онлайн с учениками из 20 городов». Проверяемый факт родитель запоминает, а общие слова пропускает, потому что их пишут все.
Отзывы собирают системно. Лучший момент — сразу после успеха: контрольная на пятёрку, пробный экзамен, поступление. Отзыв с именем, классом и результатом работает сильнее анонимного «всё понравилось». С согласия семьи его можно показывать в объявлении, на странице и в карточке на площадке.
Видео-знакомство снимает главное сомнение онлайн-формата: как преподаватель объясняет. Двухминутный ролик с разбором одной задачи отвечает на этот вопрос лучше любого текста и повышает конверсию профиля. Для рекламы во ВКонтакте такое видео годится и как креатив.
Реклама репетитора по математике и английскому
Реклама репетитора по математике продаёт результат на экзамене, а реклама репетитора по английскому — навык и регулярность. Поэтому у них разные аудитории, сезоны и аргументы. Математику ищут под ОГЭ и ЕГЭ с пиком осенью и весной, английский — круглый год, в том числе взрослые.
Спрос распределён неравномерно. По опросу SuperJob, чаще всего россияне ищут репетиторов по иностранным языкам — 31%, по математике — 23%, по программированию — 16% и по русскому языку — 15%. В Вордстате реклама репетитора по математике и по английскому — две самые частые уточняющие формулировки.
Реклама репетитора по математике
Реклама репетитора по математике строится вокруг экзамена и уровня. Профильная и базовая математика ЕГЭ — разные группы объявлений: у профиля выше чек и ответственность, у базы — короче подготовка. Для 5–8 классов главный аргумент — «перестал бояться и подтянул оценку», а не баллы.
В математике хорошо работает бесплатная диагностика: ученик решает пробный вариант, репетитор показывает, где теряются баллы. Такой первый шаг объясняет родителю, за что он будет платить, и заметно повышает долю тех, кто остаётся после пробного занятия.
Реклама репетитора по английскому
Реклама репетитора по английскому делится на три сегмента: школьники с экзаменом, младшие школьники и взрослые. Взрослые ищут разговорный английский для работы и переезда, решают сами и готовы платить больше. Для них подходят Директ и Telegram, а объявления говорят о результате в речи, а не в оценках.
Английскому для детей нужна реклама на родителя: игровая методика, мини-группы, безопасная онлайн-среда. Здесь конкуренция идёт не только с частными преподавателями, но и с языковыми школами, поэтому у репетитора решают цена и индивидуальный подход, подтверждённый отзывами.
Реклама репетитора начальных классов
Реклама репетитора начальных классов почти всегда локальная. Родители ребёнка 7–10 лет предпочитают очные занятия рядом с домом или школой, поэтому в рекламе важны район, Яндекс Карты и районные чаты. Главный аргумент — подготовка к школе, чтение и помощь с домашним заданием без слёз.
Когда запускать рекламу репетитора?
Рекламу репетитора запускают до пиков спроса, а не во время них. Пиков три: конец августа и сентябрь, когда семьи выбирают преподавателя на год, январь после первых полугодовых оценок и март–апрель перед экзаменами. Летом спрос падает, кроме подготовки к пересдачам и поступлению.
Август даёт лучшее соотношение цены и результата. По данным Авито Услуг, спрос на репетиторов перед 1 сентября растёт каждый год, а в июле–августе 2025 года спрос на подготовку к ЕГЭ по информатике вырос на 85%, по профильной математике — на 55%. Кто не успел до середины сентября, набирает учеников дороже.
Весенний пик — самый конкурентный. В марте и апреле ищут экстренную подготовку за два-три месяца, клик дорожает, а ученик остаётся ненадолго. Для репетитора, у которого основной доход — долгие ученики, весенний бюджет стоит делать меньше осеннего.
| Период | Спрос | Что делать |
|---|---|---|
| Август–сентябрь | Максимальный | Основной бюджет, набор на год |
| Октябрь–декабрь | Средний | Добор, отзывы, контент |
| Январь | Рост | Реклама после полугодовых оценок |
| Март–апрель | Высокий, короткий | Экспресс-подготовка к экзаменам |
| Июнь–июль | Низкий | Пауза или летние интенсивы |
Как посчитать окупаемость рекламы для репетитора?
Окупаемость рекламы для репетитора считают через стоимость ученика и срок его занятий, а не через цену клика. Если ученик обошёлся в 4000 ₽ и занимается восемь месяцев по 10 000 ₽, реклама окупилась многократно. Если ушёл после двух уроков — не окупилась даже при дешёвых заявках.
Для расчёта нужны четыре числа: сколько потрачено на рекламу, сколько пришло заявок, сколько из них дошли до пробного урока и сколько остались учиться. Их легко вести в обычной таблице. Без этого учёта невозможно понять, какой канал работает, а какой просто тратит деньги.
Пример расчёта. Бюджет 15 000 ₽ в месяц дал 20 заявок по 750 ₽. На пробный урок пришли 10 человек, учиться остались 4. Значит, ученик стоил 3750 ₽. При чеке 9600 ₽ в месяц (8 занятий по 1200 ₽) реклама окупается уже в первый месяц.
Слабое место почти всегда — пробный урок. Если из десяти пришедших остаются двое, дело не в рекламе. Стоит пересмотреть сам пробный урок: провести диагностику, показать план подготовки, договориться о расписании на месяц вперёд. Как считать стоимость лида и конверсии, мы разбирали на примерах.
Репетиторы часто оценивают рекламу по заявкам и расстраиваются из-за цены клика. Но заявка — не деньги. Мы в образовании всегда считаем до оплаты: сколько человек дошли до первого занятия и сколько продлили абонемент. Иногда самый дорогой канал оказывается самым выгодным, потому что оттуда приходят те, кто занимается год.Алена Мумладзе — основательница агентства HotHeads Band
Как пробный урок окупает рекламу репетитора?
Пробный урок окупает рекламу репетитора, если на нём ученик получает конкретный результат, а родитель — план. Хороший пробный урок превращает в учеников половину пришедших, слабый — одного из пяти. Разница в стоимости ученика между этими случаями двукратная при одинаковом бюджете.
- Диагностика: короткий тест или разбор варианта, чтобы увидеть пробелы.
- Одна решённая проблема: ученик уходит с тем, чего не понимал до урока.
- План на месяц: сколько занятий, какие темы и какой результат ожидать.
- Договорённость о расписании и оплате прямо на уроке, а не «подумаем».
Бесплатный или платный пробный урок — вопрос позиционирования. Бесплатный собирает больше заявок, но среди них больше случайных. Платный за полцены отсекает любопытных и лучше подходит опытным преподавателям с полным расписанием. Мы советуем тестировать оба варианта по стоимости ученика.
Какие ошибки в рекламе репетитора сливают бюджет?
Главная ошибка в рекламе репетитора — реклама «всего сразу»: все предметы, все классы и вся страна в одной кампании. Бюджет размазывается, объявления получаются общими, а заявки приходят не по профилю. Вторая по частоте ошибка — отсутствие учёта того, кто из заявок стал учеником.
- Нет минус-слов, и бюджет уходит на запросы о вакансиях и бесплатных материалах.
- Цены нет ни в объявлении, ни на странице, и половина заявок отпадает на первом сообщении.
- Ответ на заявку приходит через сутки, когда семья уже договорилась с другим.
- Реклама запущена в марте с нуля, когда клик самый дорогой.
- Одна кампания на ученика и родителя, хотя им нужны разные аргументы.
- Обещание гарантированного балла, из-за которого объявление не проходит модерацию.
Скорость ответа влияет на результат сильнее, чем текст объявления. Родитель пишет нескольким преподавателям одновременно и выбирает того, кто ответил первым и по делу. Если вы ведёте занятия и не можете ответить сразу, поставьте автоответ с ценой и свободными окнами.
Ещё одна ошибка — отключать рекламу, как только набралась нагрузка. Ученики уходят: кто-то сдал экзамен, кто-то переехал. Небольшой постоянный бюджет и накопленная база подписчиков позволяют закрывать освободившиеся окна за неделю, а не за месяц.
Когда репетитору нужна помощь агентства с рекламой?
Помощь агентства с рекламой нужна, когда репетитор вырос в центр или онлайн-школу: несколько преподавателей, групповые занятия, бюджет от 100 тысяч рублей в месяц. Частному преподавателю с 5–15 учениками выгоднее вести рекламу самостоятельно или через площадки: работа агентства будет стоить дороже результата.
Граница проходит по экономике. Настройка рекламы в агентстве стоит от 70 000 ₽, ведение — от 55 000 ₽ в месяц. Это оправдано, когда реклама должна приводить десятки учеников в месяц и загружать преподавателей, а не закрывать два свободных окна в расписании.
Репетиторским центрам и школам подготовки к ЕГЭ мы строим рекламу так же, как курсам: семантика по предметам, отдельные кампании на учеников и родителей, аналитика до оплаты. Если это ваш масштаб, посмотрите, как устроена реклама курсов и учебных центров в HotHeads Band.
Почему к нам приходят образовательные проекты. HotHeads Band — в ТОП-3 Рейтинга Рунета 2026 среди рекламных агентств для онлайн-образования. Среди наших клиентов — Высшая школа экономики, частные школы и онлайн-школы разных направлений: от программирования и психологии до иностранных языков.
Частые вопросы о рекламе репетитора
Какая реклама репетитора самая эффективная?
Для начинающего преподавателя — профиль на площадке с отзывами, для опытного — Яндекс Директ по узким запросам «предмет + экзамен» плюс сообщество во ВКонтакте с полезным контентом. Эффективность зависит от того, сколько заявок вы превращаете в учеников, поэтому считать её нужно по стоимости ученика, а не клика.
Сколько стоит реклама репетитора в месяц?
Рабочий минимум — 10–20 тысяч рублей в месяц на один канал. Меньшего бюджета не хватает, чтобы автостратегии Директа обучились, а выводы о канале были надёжными. На площадках можно начать и с нескольких тысяч рублей на платное продвижение объявления в сезон.
Нужна ли репетитору лицензия для рекламы?
Индивидуальный предприниматель, который сам ведёт занятия без привлечения других педагогов, по закону об образовании лицензию не получает. Если вы нанимаете преподавателей и работаете как центр, лицензия на образовательную деятельность нужна, и её данные стоит указывать в рекламе.
Можно ли рекламировать репетитора без сайта?
Да. Реклама может вести на карточку в Яндекс Бизнесе, объявление на Авито, сообщество во ВКонтакте или сразу в мессенджер. Сайт нужен, когда вы работаете с несколькими предметами и хотите собирать заявки с понятной аналитикой по каждому.
Где разместить рекламу репетитора бесплатно?
Бесплатно можно разместить профиль на площадках подбора репетиторов, карточку в Яндекс Бизнесе и 2ГИС, публикации в районных сообществах и чатах, если это разрешают правила. Бесплатные каналы дают меньше обращений, но отзывы, собранные в них, удешевляют платную рекламу.
Как репетитору найти учеников в сентябре?
Начать рекламу во второй половине августа: семьи выбирают преподавателя на год до начала учебного года. В сентябре конкуренция выше, поэтому помогают узкие объявления по конкретному классу и экзамену, бесплатная диагностика и быстрый ответ на заявку.
Что писать в рекламе репетитора по английскому?
Цель ученика вместо общих слов: разговорный английский для работы, подготовка к ОГЭ или ЕГЭ, английский для младших школьников. Укажите формат, длительность занятия и первый шаг — бесплатное тестирование уровня. Взрослым важно обещание заговорить, родителям — результат в оценках.
Сколько учеников даёт реклама репетитора за месяц?
При бюджете 15–20 тысяч рублей в месяц и цене заявки 700–1000 ₽ реклама даёт 15–25 заявок. Сколько из них станут учениками, зависит от пробного урока и скорости ответа: обычно от трёх до восьми человек. Точную цифру даёт только тест на вашем предмете и городе.
Работает ли таргетированная реклама для репетитора?
Работает, если рекламируется полезный контент или бесплатный первый шаг: разбор задания, вебинар, диагностика. Прямая продажа занятий незнакомой аудитории в соцсетях обходится дороже, чем поиск. Таргет лучше всего подходит для набора подписчиков, которых потом превращают в учеников.
Как продвигать репетитора на Авито?
Заполнить профиль конкретикой: предметы, классы, экзамены, цена, формат. Собрать первые отзывы у текущих учеников, добавить фото и видео-знакомство, подключать платное продвижение объявления в сезон. Отвечать на сообщения быстро: скорость ответа влияет и на выбор родителя, и на показ объявления.
Соберём рекламу по предметам и экзаменам, разделим кампании на учеников и родителей и настроим учёт до оплаты. Настройка от 70 000 ₽, ведение от 55 000 ₽ в месяц. HotHeads Band — в ТОП-3 Рейтинга Рунета 2026 среди агентств для онлайн-образования. Подробнее — на странице рекламы курсов.
