Реклама курсов
с прогнозом стоимости заявки
Набираем группы к датам потоков: считаем экономику набора до запуска, ведём рекламу в Директе, РСЯ, VK Ads и Telegram Ads и показываем в отчёте цену оплаченного места, а не цену клика. Первые регистрации — в первую неделю после запуска.
Реклама курсов: что входит в услугу
Реклама курсов в HotHeads Band — это набор групп под даты потоков: семантика по программам, запуск Яндекс Директа, РСЯ, VK Ads и Telegram Ads, аналитика от регистрации до оплаты и прогноз цены заявки до старта. Работаем с онлайн-курсами, учебными центрами и программами ДПО. Ведение — от 55 000 ₽ в месяц.
Выстраиваем систему набора под даты потоков
Продвижение курсов отличается от обычного лидогена одним: у набора есть дедлайн. Мы собираем связку каналов так, чтобы группа была заполнена к дате старта, а не «в среднем по месяцу». Под каждую программу — свой темп открутки и свой потолок цены заявки.
Мы не просто льём заявки — мы набираем группы
Подход к рекламе курсов: от экономики потока до контроля доли рекламных расходов в каждом отчёте.
Считаем экономику потока
До запуска разбираем цену курса, конверсию из заявки в оплату и размер группы. Получаем предельную цену заявки, при которой набор курса окупается, — и уже от неё строим медиаплан, а не наоборот.
Проектируем воронку под дату старта
За 4–6 недель до потока — охват и реклама бесплатных вебинаров. За две недели — горячий поиск и товарные форматы. В последние дни — догон тех, кто оставил заявку, но не оплатил.
Ведём до оплаты, а не до заявки
Связываем рекламу с CRM и считаем стоимость оплаченного места по каждой программе и каналу. Видно, какой источник даёт регистрации, а какой — деньги: это разные источники чаще, чем кажется.
Как мы ведём студента от интереса к оплате
Решение об обучении зреет от двух недель до нескольких месяцев. Работаем с человеком на каждом этапе готовности, а не только на финальном.
Не думает об обучении
Потребности учиться нет. Работает только охват и контент, который показывает проблему и вариант её решить.
Выбирает направление
Понял, что нужны новые навыки, но не выбрал профессию и формат. Читает обзоры, смотрит зарплатные вилки.
Сравнивает курсы
Смотрит программу, преподавателей, длительность, цену и рассрочку. Читает отзывы и ищет, за что именно платит.
Готов оплатить
Ждёт старт потока, ответ менеджера или условия рассрочки. Нужен быстрый контакт и понятные сроки.
Что делаем мы · этапы 1–2
Охватные кампании в РСЯ, VK Ads и Telegram Ads, реклама бесплатных вебинаров, мини-курсов и профориентационных тестов, поиск по информационным запросам вида «как стать» и «с чего начать».
Что делаем мы · этап 3 — оплата
Поиск по названиям программ и связкам «курсы + профессия», реклама конкретного потока с датой, ретаргетинг на тех, кто смотрел страницу курса, и отдельная кампания на незавершённые заявки и неоплаченные счета.
Какие задачи закрывает реклама курсов
Работаем не с кликами, а с показателями, за которые отвечает руководитель учебного центра курсов: цена оплаты, заполняемость группы и доля рекламных расходов.
Отсекаем заявки, которые не доходят до оплаты
Типичная картина: регистраций много, оплат мало, менеджеры жалуются на качество лидов. Смотрим путь до оплаты по каждой кампании, отключаем связки с нулевой конверсией и переносим бюджет на те, где люди действительно платят.
Показываем цену оплаты, а не цену клика
Если из рекламного кабинета видно только заявки, экономика курса остаётся в тумане. Настраиваем цели, коллтрекинг и передачу статусов сделки из CRM. В отчёте — стоимость оплаченного места и доля рекламных расходов по каждому потоку.
Набираем группу к дате, а не «в среднем за месяц»
У курсов есть пики — сентябрь, январь и даты собственных потоков. Строим график открутки под календарь набора: заранее копим аудиторию в ретаргетинге, а в последние недели усиливаем горячие форматы.
Тестируем спрос на новую программу до её запуска
Перед тем как вкладываться в запись курса, проверяем спрос рекламой на лендинг с предзаписью. Получаем реальную стоимость заявки и понимание, наберётся ли группа, за 2–3 недели теста.
Как мы запускаем и ведём рекламу курсов
Пять этапов с понятным результатом на каждом. Первые три проходим до того, как начнёт расходоваться рекламный бюджет.
Аудит воронки и текущих кампаний
Разбираем продукт, программу, цену и конкурентов. Параллельно смотрим рекламный аккаунт, лендинг курса и путь до оплаты: где отваливаются пользователи и на чём теряется бюджет.
Стратегия набора и медиаплан на поток
Фиксируем цель по количеству студентов и предельную стоимость оплаты. Выбираем каналы и форматы, распределяем бюджет по неделям до даты старта, считаем прогноз заявок.
Семантика по программам и структура кампаний
Собираем запросы под каждую программу: от информационных до горячих коммерческих. Разделяем кампании по направлениям и этапам воронки, прописываем минус-слова, чтобы не ловить школьные и бесплатные запросы.
Запуск рекламы курсов и оптимизация
Собираем кампании, проверяем 100% объявлений вручную, подключаем антифрод. После запуска чистим поисковые запросы, тестируем офферы про рассрочку, трудоустройство и дату старта, корректируем ставки по доходимости.
Аналитика и отчётность до оплаты
Настраиваем Яндекс Метрику, коллтрекинг и передачу сделок из CRM. В регулярном отчёте: заявки, доходимость до вебинара, оплаты, стоимость оплаты и доля рекламных расходов по каждому каналу.
Форматы рекламы курсов, которые мы используем
Под каждый этап готовности — свой формат. Комбинация зависит от цены курса, длины воронки и того, есть ли у вас бесплатный первый шаг.
Яндекс Директ · поисковые кампании
Забираем сформированный спрос: человек сам ищет «курсы» по вашей теме. Самый короткий путь до заявки и главный источник оплат для программ с понятным названием — языков, бухгалтерии, вождения, IT-профессий.
Рекламная сеть Яндекса и прогрев
Охватные и конверсионные форматы для тех, кто ещё выбирает направление. Здесь работает реклама бесплатного вебинара, пробного занятия и профориентационного теста — дешёвый первый шаг вместо прямой продажи курса.
Таргет во ВКонтакте
Таргетинг по интересам, сообществам и look-alike на тех, кто уже оплатил. Лид-формы внутри соцсети дают дешёвую регистрацию, поэтому такие кампании сразу считаем по доходимости до оплаты, а не по цене заявки.
Реклама в тематических каналах
Показываем объявления в каналах по вашей теме — профессиональных, родительских, региональных. Формат хорошо работает для ДПО и профессиональной переподготовки, где аудитория узкая и читает отраслевые каналы.
Ретаргетинг и догон неоплаченных заявок
Отдельные кампании на тех, кто смотрел программу, начал заполнять заявку или не оплатил счёт. Для офлайн-курсов добавляем Яндекс Карты: карточка с расписанием и отзывами приводит людей, которые ищут занятия рядом с домом.
Сколько стоит реклама курсов
Стоимость зависит от числа программ, количества каналов, глубины аналитики и интенсивности оптимизации. Рекламный бюджет и оплата работы агентства идут отдельно — вы всегда видите, сколько ушло на размещение, а сколько на работу команды.
С какими образовательными проектами работаем
Механика набора у короткого офлайн-интенсива и у годовой онлайн-программы разная. Ниже — направления, по которым у нас накоплены ориентиры по цене заявки.
Онлайн-курсы и EdTech
Длинная воронка через вебинар и бесплатный мини-курс, контроль доходимости и возвратов.
Учебные центры и ДПО
Профессиональная переподготовка и повышение квалификации: узкая аудитория, много B2B-оплат.
Языковые школы и курсы английского
Сезонные наборы, групповые и индивидуальные форматы, сильная конкуренция в поиске.
IT-школы и курсы программирования
Дорогая заявка, долгий выбор, решающий аргумент — трудоустройство и формат практики.
Творческие и бьюти-курсы
Офлайн-группы с привязкой к району, короткий цикл решения, сильная роль отзывов и Карт.
Подготовка к ЕГЭ и ОГЭ
Две аудитории — школьник и родитель-плательщик. Пик спроса с августа по октябрь.
Автошколы
Локальный спрос, высокая конкуренция по цене, решение принимается за несколько дней.
Корпоративное обучение
B2B-цикл с согласованием бюджета, лицо принимающее решение — HR или руководитель направления.
Какие показатели мы измеряем
Рекламу курсов оцениваем по метрикам набора, которые видны в регулярных отчётах.
Стоимость оплаты
Главная метрика: сколько стоит один оплативший студент, а не одна регистрация.
Заполняемость группы
Отслеживаем, хватает ли темпа набора до даты старта, и усиливаем каналы заранее.
Доходимость до вебинара
Регистрация без дохода до эфира не приносит оплат — считаем её отдельной метрикой.
Доля рекламных расходов
Видно, какой процент выручки потока ушёл на рекламу и сколько осталось учебному центру.
Кейсы по рекламе курсов
Разбираем задачи, с которыми к нам приходили образовательные проекты, и то, что изменилось в цифрах. Показатели — по итогам тестового и масштабирующего периодов.
Курс программирования: считаем оплаты, а не регистрации
Курс оценивали по цене регистрации, и самый «дешёвый» канал давал почти ноль оплат. Подключили передачу сделок из CRM и увидели реальную картину по источникам. Перенесли бюджет в поиск и ретаргетинг, переписали офферы под трудоустройство и рассрочку, добавили кампанию на неоплаченные счета — цена оплаченного места упала на 34% при том же бюджете.
Профпереподготовка: два потока подряд без роста бюджета
Центр работал по широкой семантике и собирал много запросов про бесплатное обучение и государственные программы. Пересобрали семантику по конкретным программам переподготовки, вынесли отраслевые запросы в отдельные кампании и добавили Telegram Ads на профессиональные каналы. Антифрод отсёк часть пустого трафика. Два потока подряд закрыли в плановые даты.
Курсы английского: закрыли осенний набор за три недели
Школа запускала рекламу за неделю до старта занятий и не успевала набрать группы. Сместили медиаплан: за месяц до набора включили охват и рекламу бесплатного пробного занятия, за две недели — горячий поиск и Карты, в последние дни — ретаргетинг на тех, кто был на странице расписания. Осенний набор закрыли за три недели до даты старта.
Почему клиенты выбирают HotHeads Band
Что мы приносим на проект помимо настроенных кампаний — на каждом образовательном проекте без исключений.
Прогноз результата до старта
До запуска считаем ориентиры по CPC, стоимости заявки и сценариям окупаемости набора. Вы понимаете экономику рекламы до того, как потратите первый рубль бюджета, — а не «посмотрим через месяц».
Только сертифицированные специалисты
Каждый специалист сертифицирован Яндекс Директом, Яндекс Метрикой и системами аналитики. Это не строчка в портфолио, а то, как мы собираем кампании и читаем данные на каждом проекте.
Антифрод от скликивания
Подключаем защиту от ботов и скликивания конкурентами. В образовании клик дорогой, а сезон короткий: каждый пустой переход в приёмную кампанию стоит реальных денег.
ЕРИР и законность рекламы
Сами сдаём отчётность в ЕРИР и маркируем креативы. В объявлениях указываем данные юридического лица и сведения о лицензии на образовательную деятельность. Материалы — из ваших медиафайлов или сгенерированы AI без нарушения авторского права.
Собственный AI-контроль кампаний
У нас свой AI-слой для контроля и оптимизации кампаний — не «коробка» под чужим брендом. На портфеле из 60 проектов он дал снижение стоимости лида на 30%. ИИ предлагает и ускоряет решения, финальное решение всегда принимает специалист агентства.
Частые вопросы о рекламе курсов
Коротко отвечаем на то, что чаще всего спрашивают на первом созвоне.
Почему HotHeads Band
Системная реклама курсов с прозрачной экономикой потока, прогнозом до старта и ответственностью за оплаты, а не за клики.
Команда с 12-летним опытом в перформансе
Более 250 проектов в 50 нишах и более 520 млн ₽ эффективно потраченного рекламного бюджета. В образовании работаем и с онлайн-школами, и с офлайн-учреждениями — механика набора у них разная.
Бюджет на рекламу и работа агентства — отдельно
Агентства, которые берут процент от бюджета, не заинтересованы в его оптимизации. Мы заинтересованы в вашем результате: стоимость заявки, стоимость оплаты и заполняемость групп — в каждом отчёте.
Не разовый всплеск заявок, а повторяемый набор
Аналитика, антифрод, ЕРИР, AI-контроль кампаний и регулярная оптимизация работают вместе. Накопленные данные одного набора становятся базой прогноза для следующего.
Прогноз на старте и KPI после накопления данных
На старте — фиксированный абонент и прогноз до запуска. После трёх месяцев статистики готовы обсуждать переход на оплату по KPI.
Расскажите о программе.
Посчитаем набор
Прочитаем заявку и ответим в течение рабочего дня. На созвоне разберём программу, цену курса и дату старта, дадим ориентир по стоимости заявки — до запуска рекламы.