Реклама БАД
и фармацевтики
Ведём рекламу БАД, витаминов и безрецептурных препаратов в рамках закона «О рекламе» и правил модерации Яндекса: собираем документы до запуска, пишем тексты без обещаний лечебного эффекта и считаем стоимость заказа с учётом повторных покупок.
Реклама БАД: что входит в услугу
Реклама БАД в HotHeads Band — это продажи биологически активных добавок, витаминов и безрецептурных препаратов через Яндекс Директ, товарные кампании, РСЯ, VK Ads и Telegram Ads с соблюдением статей 24 и 25 закона «О рекламе». Работаем с производителями и брендами БАД, интернет-магазинами, аптеками и аптечными сетями, дистрибьюторами медицинских изделий. Продвижение БАД ведём на собственный сайт бренда, на аптечные агрегаторы и на карточки маркетплейсов. Ведение — от 55 000 ₽ в месяц.
Выстраиваем продвижение БАД и фармы как систему
В фарме реклама упирается не в ставки, а в правила: документы на каждый продукт, обязательные предупреждения, запрет на лечебные обещания и закрытый ретаргетинг по деликатным темам. Фарма маркетинг и маркетинг БАД собираются под эти ограничения с первого дня, иначе кампании неделями стоят на модерации.
Мы не просто ведём трафик — мы работаем на продажи и повторные заказы
Подход к рекламе БАД и витаминов: от проверки документов и текстов до отчёта по заказам, ДРР и повторным покупкам.
Проверяем продукт и документы
Разбираем ассортимент: что зарегистрировано как БАД, что как лекарственный препарат или медизделие. От этого зависят предупреждения, допустимые формулировки и пакет документов для модерации. Собираем его до запуска, а не после отклонения.
Считаем экономику с повторными покупками
БАД и витамины принимают курсом, поэтому первый заказ редко окупается сам. Считаем стоимость заказа, долю повторных покупок и выручку клиента за полгода — и только от этого ставим потолок цены первого заказа.
Пишем продающие тексты в рамках закона
Нельзя обещать лечение, ссылаться на случаи излечения и благодарности покупателей. Зато можно говорить о составе, дозировке, форме выпуска, производстве, курсе приёма и цене. Из этого собираем объявления, которые продают и проходят модерацию.
Как покупатель выбирает БАД и витамины и где мы вступаем
Покупатель добавок идёт от симптома или совета к конкретному продукту, сравнивает состав и цену, а потом покупает курсом. Реклама нужна на каждом шаге.
Ищет решение
Читает про витамин D, магний или омегу, смотрит обзоры и советы. Работает контент и охват в РСЯ по тематике.
Сравнивает продукты
Сравнивает дозировку, форму, производителя и цену за курс. Нужны поиск по категориям и товарные кампании.
Выбирает, где купить
Сайт бренда, аптека рядом, агрегатор или маркетплейс. Решают цена, доставка и наличие.
Покупает повторно
Через месяц-два курс заканчивается. Ретаргетинг и напоминания возвращают покупателя до того, как он уйдёт к другому бренду.
Что делаем мы · этапы 1–2
Охват в РСЯ по тематическому таргетингу, VK Ads и Telegram Ads по интересам к здоровью и спорту, поиск по категориям добавок и компонентам, товарные кампании по фиду с ценой и наличием.
Что делаем мы · этапы 3–4 — заказ и повтор
Брендовые и товарные кампании на сайт или карточку маркетплейса, ретаргетинг на брошенные корзины там, где он разрешён, сегменты по сроку окончания курса и отдельные кампании на наборы и подписку.
Какие задачи закрывает реклама БАД и фармы
Работаем с показателями продаж: стоимость заказа, ДРР, доля повторных покупок и скорость прохождения модерации.
Кампании неделями стоят на модерации
Без свидетельства о госрегистрации БАД или регистрационного удостоверения препарата Директ не пустит объявления в показ. Собираем документы и сверяем реквизиты на сайте с лицензией до запуска.
Риск штрафа ФАС за формулировки
Нарушение требований к рекламе лекарств и БАД стоит юрлицу от 200 000 до 500 000 ₽ по ч.5 ст.14.3 КоАП. Проверяем каждое объявление, баннер и посадочную страницу на запрещённые обещания.
Деликатные темы не работают в ретаргетинге
Яндекс не показывает объявления о лечении тяжёлых заболеваний, диетах и беременности по поведенческому таргетингу и ретаргетингу. Для таких продуктов строим поиск и тематический таргетинг в РСЯ.
Маркетплейсы забирают спрос на добавки
Треть аптечных продаж БАД уже идёт онлайн. Отделяем спрос, который выгоднее вести на собственный сайт, от спроса, который дешевле конвертировать на маркетплейсе, и не платим дважды за одного покупателя.
Как мы ведём рекламу БАД и витаминов
Продвижение БАД собирается в пять этапов. Первые два занимают одну-две недели и закрывают главный риск ниши — отклонение на модерации.
Аудит ассортимента, документов и сайта
Разбираем, какие продукты будем рекламировать, проверяем свидетельства о госрегистрации, регистрационные удостоверения и лицензии. Проверяем сайт: предупреждения, реквизиты, карточки товаров и отсутствие лечебных обещаний в описаниях.
Стратегия и медиаплан
Определяем, куда ведём трафик — на сайт, в аптеку или на маркетплейс. Распределяем бюджет по категориям и каналам, считаем прогноз заказов и допустимую стоимость первого заказа с учётом повторных покупок.
Семантика и фид
Собираем запросы по компонентам, формам выпуска и назначению добавок. Готовим товарный фид с ценой и наличием для товарных кампаний. Минус-словами отсекаем запросы про лечение, рецептурные препараты и «бесплатно».
Запуск рекламы БАД и ведение
Собираем кампании, вручную проверяем тексты и креативы, добавляем обязательные предупреждения нужного размера, подключаем антифрод. Еженедельно корректируем ставки и перераспределяем бюджет в категории с лучшей окупаемостью.
Отчётность от клика до повторной покупки
Настраиваем цели, электронную коммерцию в Метрике и передачу заказов из CRM. В отчёте: заказы, выручка, ДРР, стоимость первого заказа и доля повторных покупок по каждой категории и каналу.
Форматы рекламы для БАД, витаминов и аптек
Реклама витаминов и добавок идёт туда, где покупатель сравнивает и покупает: в поиск, товарную выдачу и тематические площадки.
Яндекс Директ · поисковые кампании
Забираем прямой спрос по компонентам, категориям и брендам: «магний б6 купить», «витамин д3 5000», «омега 3 капсулы». В тексты объявлений Директ сам добавляет предупреждение «Не является лекарством».
Товарные кампании по фиду
Карточки с фото, ценой и наличием в поиске и Товарах Яндекса. Для интернет-магазина БАД и аптеки это основной источник заказов: покупатель видит цену за курс до клика.
Рекламная сеть Яндекса и ЕПК
Охват по тематике здоровья, спорта и питания. В графические объявления добавляем предупреждение не меньше 10% площади для БАД и 5% для лекарств — иначе модерация не пропустит креатив.
Соцсети и каналы о здоровье и спорте
Реклама в сообществах и каналах о ЗОЖ, фитнесе и питании. Работает на запуск новых продуктов, наборы и подписку. Предупреждения и маркировку ставим так же, как в Директе.
Ретаргетинг и повторные покупки
Возвращаем тех, кто смотрел продукт или закончил курс. Это самые дешёвые заказы в кампании. Для деликатных категорий вместо ретаргетинга используем поиск по бренду и рассылки.
Сколько стоит реклама БАД
Стоимость зависит от числа продуктов и категорий, количества каналов, наличия фида и глубины аналитики. Рекламный бюджет и оплата работы агентства идут отдельно — расходы на размещение видны отдельной строкой.
С какими фармацевтическими компаниями работаем
Реклама фармацевтической компании, аптечной сети и интернет-магазина добавок устроена по-разному. Ниже — типы бизнеса, под которые адаптируем механику.
Производители и бренды БАД
Свой сайт, маркетплейсы и аптеки одновременно. Задача — растить бренд и не переплачивать за один и тот же спрос в трёх каналах.
Интернет-магазины добавок и витаминов
Широкий ассортимент, фид на тысячи позиций, конкуренция с маркетплейсами по цене.
Аптеки и аптечные сети
Лицензия на фармдеятельность, разрешение Росздравнадзора на доставку, локальный спрос и Яндекс Карты.
Безрецептурные препараты
Реклама только в пределах инструкции, предупреждение о противопоказаниях и регистрационное удостоверение на каждый препарат.
Спортивное питание и функциональные продукты
Граница между пищевой продукцией и БАД определяет, какие предупреждения нужны в рекламе.
Медицинские изделия для дома
Тонометры, ингаляторы, ортопедия: регистрационное удостоверение и предупреждение о противопоказаниях.
Дистрибьюторы и B2B-фарма
Продажи аптекам и клиникам, длинный цикл сделки, лиды вместо заказов в корзине.
Детские витамины и добавки
Реклама не обращается к детям, говорит с родителями и строже проверяется модерацией.
Какие показатели мы измеряем
Реклама БАД отчитывается языком продаж, а не языком рекламного кабинета.
Стоимость первого заказа
Сколько стоит новый покупатель по каждой категории добавок и каждому каналу.
ДРР и выручка
Доля рекламных расходов в выручке по кампаниям, категориям и продуктам.
Повторные покупки
Доля клиентов, вернувшихся за следующим курсом, и выручка клиента за полгода.
Скорость модерации
Сколько объявлений и креативов прошли модерацию с первого раза и сколько дней ушло на запуск.
Опыт HotHeads Band в рекламе БАД и фармы
Мы работаем с производителями добавок, интернет-магазинами и аптечными проектами. Ниже — результаты, на которые можно опереться при выборе подрядчика.
Бренд витаминов и минералов: продажи на свой сайт вместо маркетплейса
Бренд продавал в основном через маркетплейсы и почти не получал заказов на свой сайт. Собрали документы на 40 позиций до запуска, переписали тексты без лечебных обещаний, запустили товарные кампании по фиду и поиск по компонентам. Отдельной кампанией вернули покупателей к концу курса.
Аптечная сеть: онлайн-заказ с самовывозом из ближайшей аптеки
Сеть рекламировала только бренд и теряла спрос по товарным запросам. Сверили реквизиты на сайте с лицензией, разделили кампании на безрецептурные препараты, БАД и медизделия, запустили товарные кампании с наличием по аптекам и продвижение точек на Картах.
Производитель безрецептурного препарата: запуск в аптечную продажу
Новый безрецептурный препарат нужно было вывести в аптечную продажу без собственного интернет-магазина. Тексты собрали строго по инструкции, в каждый баннер добавили предупреждение о противопоказаниях, трафик повели на карточки агрегаторов с наличием в ближайших аптеках.
Спортпит и добавки: рост выручки при снижении ДРР
Магазин рекламировал весь каталог одной кампанией. Разделили фид на спортивное питание и БАД — у них разные предупреждения и требования модерации, — вынесли хиты продаж в отдельную товарную кампанию и настроили возврат покупателей к моменту окончания банки.
Почему клиенты выбирают HotHeads Band
Что мы приносим на проект помимо настроенных кампаний — на каждом проекте в фарме и БАД без исключений.
Прогноз результата до старта
До запуска считаем ориентиры по CPC, стоимости заказа и окупаемости с учётом повторных покупок. Вы видите экономику рекламы БАД до того, как потратите первый рубль бюджета, — а не «посмотрим через месяц».
Только сертифицированные специалисты
Каждый специалист сертифицирован Яндекс Директом, Яндекс Метрикой и системами аналитики. Это не строчка в портфолио, а то, как мы собираем кампании и читаем данные на каждом проекте.
Модерация без простоев
Заранее собираем свидетельства о госрегистрации, регистрационные удостоверения и лицензии, проверяем тексты на соответствие статьям 24 и 25 закона «О рекламе». Кампании проходят модерацию с первого раза, а не после трёх недель переписки.
ЕРИР и законность рекламы
Сами сдаём отчётность в ЕРИР и маркируем креативы. Предупреждения «Не является лекарством» и «Есть противопоказания» добавляем в графику и видео нужного размера — Директ ставит их автоматически только в текстовые объявления.
Собственный AI-контроль кампаний
У нас свой AI-слой для контроля и оптимизации кампаний — не «коробка» под чужим брендом. На портфеле из 60 проектов он дал снижение стоимости лида на 30%. ИИ предлагает и ускоряет решения, финальное решение всегда принимает специалист агентства.
Частые вопросы о рекламе БАД и фармацевтики
Коротко отвечаем на то, что чаще всего спрашивают производители добавок, аптеки и фармкомпании.
Почему HotHeads Band
Системная реклама БАД и фармацевтики с документами до запуска, прогнозом по заказам и отчётностью до повторной покупки.
Команда с 12-летним опытом в перформансе
Более 250 проектов в 50 нишах и более 520 млн ₽ эффективно потраченного рекламного бюджета. В фарме знаем, где проходит граница между продающим текстом и штрафом ФАС.
Бюджет на рекламу и работа агентства — отдельно
Агентства, которые берут процент от бюджета, не заинтересованы в его оптимизации. Мы заинтересованы в вашем результате: стоимость заказа, ДРР и доля повторных покупок — в каждом отчёте.
Не разовый всплеск продаж, а повторяемый спрос
Аналитика, антифрод, ЕРИР, AI-контроль кампаний и регулярная оптимизация работают вместе. Курсовой приём БАД даёт повторные заказы — мы строим рекламу так, чтобы их считать.
Прогноз на старте и KPI после накопления данных
На старте — фиксированный абонент и прогноз до запуска. После трёх месяцев статистики готовы обсуждать переход на оплату по KPI.
Расскажите о продукте.
Посчитаем рекламу
Прочитаем заявку и ответим в течение рабочего дня. На созвоне разберём ассортимент, документы и каналы продаж, дадим ориентир по стоимости заказа — до запуска рекламы.