Реклама языковой школы: как набирать группы по английскому и китайскому

Реклама языковой школы окупается не на первой покупке, а на удержании: ученик платит абонемент месяцами, поэтому допустимая цена привлечения выше, чем кажется. Работают три рычага — отдельные кампании на детей и взрослых, бесплатное тестирование уровня как первый шаг и честная цена в объявлении. Ниже — каналы, тексты, сезонность и расчёт бюджета.

Как изменился спрос на языковые школы в 2026 году?

Спрос на языковые школы после двух лет спада снова растёт, а структура языков меняется. Английский остаётся основным продуктом, но быстрее всего растут китайский и другие восточные языки. Для рекламы языковой школы это значит: английский приносит объём, а новые языки — дешёвый спрос и меньшую конкуренцию.

По исследованию сети школ английского языка Helen Doron, построенному на данных Вордстата, спрос на изучение английского в 2025 году вырос на 12,1% после падения на 10,2% в 2023 году и на 13% в 2024-м. Это самый высокий темп роста за пять лет наблюдений.

Восточные языки растут ещё быстрее. По опросу Авито Услуг, 12% россиян планируют начать учить китайский в 2026 году, а 65% считают его перспективным. Доля вакансий с требованием китайского, турецкого или арабского выросла до 5,5% от всех вакансий с иностранным языком против 1,8% в 2021 году.

Меняется и формат. Растёт интерес к раннему обучению детей, к разговорной практике и к онлайн-занятиям. Родители воспринимают английский как долгую траекторию ребёнка, а не разовый курс. Это хорошая новость для рекламы: клиент, который приходит надолго, окупает более дорогое привлечение.

Кто учится в языковой школе и как их разделить?

В языковой школе учатся четыре аудитории: дошкольники и младшие школьники, подростки с экзаменами, взрослые для работы и переезда и корпоративные группы. Реклама языковой школы работает, когда у каждой аудитории своя кампания, свой оффер и своя посадочная, а не общий призыв «учите английский с нами».

Смешивать аудитории в одной кампании — главная причина дорогих заявок. Объявление «английский для всех возрастов» не убеждает ни маму первоклассника, ни менеджера, которому нужен язык для переговоров. Каждый читает его и не находит себя.

Разделение касается и посадочных. Родителю нужны методика, фото занятий, безопасность и расписание после школы. Взрослому — формат, результат через три месяца, вечерние группы и онлайн. Одна страница на всех проигрывает двум узким по конверсии в заявку.

Как рекламировать английский для детей?

Реклама английского для детей обращена к родителю и продаёт не грамматику, а развитие и спокойствие: ребёнок заговорит, не будет бояться языка в школе и будет заниматься с удовольствием. Основные каналы — поиск с районом, Яндекс Карты, ВКонтакте с таргетом на родителей и районные сообщества.

Реклама английского для детей хорошо работает через поводы: начало учебного года, первый класс, переход в школу с углублённым английским. Объявление «Готовим к школе с английским: 3–4 месяца до первого класса» точнее попадает в мотив родителя, чем абстрактное «английский для малышей».

Для детей решает расстояние. Родитель дошкольника редко возит ребёнка дальше 15–20 минут от дома, поэтому реклама офлайн-школы работает в радиусе 2–3 километров от филиала. Онлайн-занятия для детей 4–7 лет продаются труднее: родители сомневаются, что малыш усидит у экрана.

Родителю нужны доказательства методики: видео с занятия, программа по возрастам, результаты через год, отзывы других семей. Сильный оффер — открытый урок, на который можно прийти вместе с ребёнком. Мама видит, как проходит занятие, и принимает решение на месте.

Подросткам с экзаменами нужна отдельная кампания. Здесь реклама курсов английского говорит языком результата: подготовка к ОГЭ и ЕГЭ, средний балл учеников, пробный экзамен. Пик интереса — сентябрь и январь, когда становятся понятны оценки и приближаются экзамены.

Как рекламировать курсы английского для взрослых?

Реклама курсов английского для взрослых продаёт конкретный результат в понятный срок: заговорить на встречах, пройти собеседование, подготовиться к переезду. Взрослый решает сам, ищет в поиске и соцсетях и сравнивает три-четыре школы. Главные аргументы — формат, удобное время и измеримый прогресс.

Взрослых удобно сегментировать по цели. Английский для работы и IT, английский для путешествий, подготовка к международным экзаменам, разговорный клуб. Каждая цель — отдельная группа объявлений с отдельной посадочной, где есть программа, длительность и итог курса.

Для взрослой аудитории лучше всего работают вечерние и утренние группы, онлайн-формат и корпоративные условия. Если школа работает с компаниями, стоит выделить отдельную кампанию на запросы «корпоративный английский» и «английский для сотрудников»: чек здесь выше, а решение принимает компания.

Для взрослых в рекламе особенно важна гибкость: заморозка абонемента на время командировки, перенос занятий, запись уроков. Эти условия снимают страх «куплю и не смогу ходить», из-за которого взрослые откладывают решение. Их стоит выносить прямо в текст объявления и первый экран посадочной.

Взрослые часто бросают обучение через два-три месяца. Поэтому в рекламе стоит обещать не «свободный английский за месяц», а понятный путь: уровень через три месяца, разговорная практика каждую неделю, отслеживание прогресса. Честное обещание снижает отток и повышает окупаемость рекламы.

Как рекламировать китайский и другие языки?

Реклама китайского и других восточных языков сейчас дешевле рекламы английского: спрос растёт, а конкуренция в поиске ниже. Это возможность для языковой школы получить новых учеников по меньшей цене заявки. Главные аудитории — взрослые, которым язык нужен для работы с Китаем, и школьники, которые изучают его в школе.

Взрослым китайский нужен для бизнеса, логистики и закупок. Для них работают объявления с упором на деловую лексику, иероглифику без зубрёжки и подготовку к экзамену HSK.

Подростки и их родители смотрят на китайский как на перспективу для поступления: по данным Smart Ranking, в Москве он стал вторым по популярности иностранным языком среди школьников после английского.

Турецкий, арабский, корейский и японский дают небольшой, но стабильный поток. Их выгодно рекламировать отдельными кампаниями с узкой семантикой: запросов мало, клик дешёвый, а ученик приходит мотивированным. Корейский и японский часто выбирают подростки, увлечённые культурой этих стран.

Как рекламировать подготовку к ОГЭ и ЕГЭ по английскому?

Реклама подготовки к ОГЭ и ЕГЭ по английскому продаёт измеримый результат: баллы, проходной порог в вуз, уверенность на устной части. Решение принимают вместе родитель и подросток, поэтому объявления обращаются к обоим. Пик спроса — сентябрь и январь, а в марте идёт короткий всплеск экстренной подготовки.

Для экзаменационных групп работают конкретика и доказательства: программа по разделам экзамена, пробные экзамены в формате реального, средний балл выпускников школы. Родителю важно понимать, сколько месяцев подготовки нужно и что будет, если ребёнок начнёт в январе, а не в сентябре.

Хороший первый шаг — бесплатный пробный экзамен с разбором ошибок. Подросток видит свой реальный уровень, родитель получает план подготовки, а школа — повод предложить группу под конкретную цель. Такой оффер конвертируется в продажу лучше, чем просто пробный урок.

Экзаменационные группы стоит рекламировать отдельной кампанией с отдельной посадочной. Запросы «подготовка к ЕГЭ по английскому» и «английский для детей» пересекаются только по слову «английский», а мотивы, аргументы и цена у них разные.

Как рекламировать корпоративное обучение языкам?

Корпоративное обучение языкам рекламируют как B2B-услугу: решение принимает HR или руководитель, чек выше, цикл сделки дольше, а главный аргумент — результат для бизнеса. Для этой аудитории нужна отдельная кампания в поиске, отдельная посадочная с условиями для юрлиц и менеджер, который ведёт переговоры.

Запросы корпоративных клиентов звучат иначе: «корпоративный английский», «обучение сотрудников английскому», «деловой китайский для компании». Их немного, но каждый может принести группу из 5–15 человек на год. Поэтому допустимая стоимость заявки здесь в разы выше, чем в частных группах.

Посадочная для компаний показывает то, что важно работодателю: тестирование сотрудников, программа под задачи отдела, отчёты о посещаемости и прогрессе, закрывающие документы. Хорошо работают отзывы компаний и список отраслей, с которыми школа уже работала.

Как настроить Яндекс Директ для языковой школы?

Яндекс Директ для языковой школы настраивают отдельными кампаниями по языку, возрасту и цели, а для офлайн-филиалов — с радиусом вокруг адреса. Запрос «английский для детей 7 лет рядом» и запрос «разговорный английский онлайн для взрослых» — разные клиенты, и объявления для них должны быть разными.

1. Разделите кампании по языку и аудитории: дети, подростки, взрослые, корпоративные.
2. Для офлайн-филиалов задайте радиус 2–5 километров, для онлайн — всю страну.
3. Соберите запросы по связке «язык + возраст + цель + формат».
4. Добавьте минус-слова: бесплатно, самостоятельно, учебник, переводчик, приложение, скачать, ответы.
5. Настройте цели: заявка на тест уровня, запись на пробный урок, звонок.
6. Подключите РСЯ для ретаргетинга на посетителей страниц курсов.

Минус-слова в этой нише критичны. По запросам со словом «английский» много людей ищут самостоятельное изучение: приложения, учебники, бесплатные уроки и переводчики. Если их не отсечь, кампания набирает дешёвые клики без заявок, а стратегия учится на неправильной аудитории.

Для сети с несколькими филиалами каждый филиал получает свою кампанию с радиусом, адресом и расписанием в объявлении. Общая кампания на город отправляет родителя из одного района в филиал на другом конце, и заявка срывается на первом звонке, когда выясняется расстояние.

Цель для оптимизации — запись на тест или пробный урок, а не просто заявка. Как правильно настроить цели, мы писали в статье о целях и конверсиях в Директе. Для онлайн-школ языков подробный разбор есть в материале о Яндекс Директе для онлайн-школ.

Реклама школы английского во ВКонтакте и Telegram

Реклама школы английского во ВКонтакте работает на родителей и взрослых через полезный контент и лид-формы, Telegram — на взрослых через тематические каналы о работе, переезде и IT, MAX — на локальную аудиторию через городские каналы. Прямая продажа абонемента в ленте работает хуже, чем приглашение на бесплатный тест.

Во ВКонтакте сильные форматы — короткие видео с занятий, разборы фраз, которые путают русскоговорящие, и лид-формы на тест уровня. Родителей находят по гео вокруг филиала и интересам к детскому развитию. Как устроена реклама в экосистеме VK, мы разбирали в статье про рекламу ВКонтакте.

Telegram Ads подходит взрослым: показ в каналах о карьере, IT, релокации и путешествиях. Объявления здесь короткие, поэтому оффер должен быть предельно конкретным: «Английский для собеседования в IT. 8 недель, онлайн, мини-группы». Подробнее о формате — в нашем разборе Telegram Ads.

Собственный канал или сообщество школы — источник тёплой аудитории. Ежедневная фраза, мини-тест, разбор песни или сериала собирают подписчиков, которых потом дёшево приглашать на пробный урок. Такая база особенно полезна перед сентябрьским набором.

Как использовать Яндекс Карты и локальную рекламу?

Яндекс Карты — один из главных каналов для офлайн-школы английского с филиалами у дома. Карточка показывается по запросам «английский рядом» и «языковая школа на карте», и родитель сразу видит расстояние, рейтинг, фото классов и цены. Для детских групп Карты часто приносят больше заявок, чем поиск.

Карточка должна отвечать на вопросы родителя до звонка: возраст групп, языки, расписание, цены, фото классов и педагогов. Каждый филиал — отдельная карточка со своими отзывами. Реклама в Картах выводит карточку выше конкурентов; как она устроена, мы разбирали в статье о рекламе в Яндекс Картах и Бизнесе.

Локальная реклама дополняет Карты. Районные сообщества, чаты жилых комплексов, партнёрства со школами и детскими садами района, открытые уроки на праздниках. Для детских направлений такие каналы работают сильнее широкой рекламы, потому что родители доверяют рекомендациям соседей.

Какой первый шаг предложить в рекламе языковой школы?

Лучший первый шаг в рекламе языковой школы — бесплатное тестирование уровня с консультацией или пробный урок в группе. Человек не готов сразу покупать абонемент, но готов узнать свой уровень. Хорошо проведённый тест превращает в учеников от трети до половины пришедших.

1. Короткий тест уровня онлайн или в школе, 15–20 минут.
2. Разговор с педагогом: цель, сроки, удобное время.
3. Подбор группы или формата с конкретной датой старта.
4. Пробное занятие в выбранной группе.
5. Предложение абонемента со скидкой при оплате в день пробного урока.

Для детей первый шаг — открытый урок для ребёнка с присутствием родителя. Для взрослых — тест и разговорная встреча с преподавателем. Для корпоративных клиентов — бесплатное тестирование сотрудников и план обучения команды. Каждый вариант рекламируется своей кампанией.

Какой текст рекламы школы английского приводит учеников?

Текст рекламы школы английского приводит учеников, когда в нём есть аудитория, цель, формат и первый шаг. Пример: «Английский для детей 5–7 лет у м. Сокол. Игровые мини-группы до 6 человек. Бесплатный открытый урок». Общее «эффективная методика» не отличает школу от десятка соседних.

• Кому: возраст ребёнка, уровень взрослого, цель — экзамен, работа, переезд.
• Формат: мини-группы, индивидуально, онлайн, число человек в группе.
• Место: район, метро, минуты от дома для офлайн-занятий.
• Доказательство: лет работы, выпускников, средний балл на экзамене.
• Первый шаг: бесплатный тест уровня, открытый урок, пробное занятие.

Цену стоит указывать хотя бы диапазоном. Родитель, который видит «от 6 000 ₽ в месяц», заранее понимает, подходит ли школа, и заявки становятся качественнее. Без цены школа получает больше обращений, но часть из них отпадает на первом звонке — а реклама за них уже заплачена.

Когда пик набора в языковую школу?

Пик набора в языковую школу — конец августа и сентябрь: семьи выбирают занятия на учебный год, взрослые возвращаются из отпусков с новыми планами. Второй пик — январь, когда люди ставят цели на год. Летом спрос падает, кроме интенсивов и лагерей, а весной растёт подготовка к экзаменам.

Кампании к сентябрю запускают в первой половине августа. К началу учебного года они успевают обучиться, а школа заполняет группы до того, как семьи договорились с конкурентами. Ранняя запись в июле со скидкой помогает собрать часть групп ещё до пика.

Сколько стоит реклама языковой школы и ученик?

Реклама языковой школы стоит от 30–50 тысяч рублей в месяц на филиал в крупном городе, в сезон — больше. Допустимая стоимость ученика считается от выручки за весь срок обучения: если ученик платит 7000 ₽ в месяц и занимается восемь месяцев, привлечение за 5–7 тысяч рублей окупается многократно.

Для расчёта нужны четыре показателя: стоимость заявки, доля заявок, дошедших до теста или пробного урока, доля купивших абонемент и средний срок обучения. Слабое место чаще всего не реклама, а пробный урок и продажа абонемента после него.

Пример. Бюджет 40 000 ₽ дал 50 заявок по 800 ₽. На тест пришли 30 человек, абонемент купили 12. Ученик стоил 3333 ₽. При абонементе 7000 ₽ в месяц реклама окупилась в первый же месяц обучения. Подробнее о метриках — в разборе стоимости лида и конверсии.

Почему реклама языковой школы не окупается без удержания?

Реклама языковой школы не окупается без удержания, потому что основная выручка приходит не с первого абонемента, а с продлений. Если ученик уходит через месяц, его привлечение почти всегда убыточно. Если остаётся на год, та же стоимость привлечения даёт кратную прибыль.

Реклама может помогать удержанию напрямую. Ретаргетинг на текущих учеников с новыми форматами — разговорный клуб, интенсив, второй язык — продлевает их обучение дешевле, чем стоит привлечение нового ученика. Для этого базу учеников загружают в рекламный кабинет как отдельную аудиторию.

Удержание — это не только работа педагогов, но и продуманный продукт. Регулярный контроль прогресса, отчёты родителям, разговорные клубы, переход в следующую группу по уровню. Всё, что показывает ученику движение вперёд, продлевает обучение и удешевляет рекламу.

Как рекламировать летние интенсивы и языковые лагеря?

Летние интенсивы и языковые лагеря рекламируют заранее — с марта по май, когда семьи планируют лето. В июне места обычно уже распроданы или спрос уходит к конкурентам. Интенсив помогает школе загрузить преподавателей в низкий сезон и получить учеников, которые осенью переходят в регулярные группы.

Для рекламы интенсива важны даты, программа по дням и итог: «две недели разговорного английского, 40 часов практики, итоговое выступление на английском». Родителям городского лагеря нужны время работы, питание и безопасность. Раннее бронирование со скидкой до апреля ускоряет набор.

Чем отличается реклама онлайн-школы языков?

Реклама онлайн-школы языков работает на всю страну, конкурирует с крупными платформами и держится на воронке: бесплатный урок или вебинар, затем продажа курса или абонемента. Геотаргетинг здесь не нужен, зато важны сегментация по цели и аналитика до оплаты, потому что путь к покупке длиннее.

Онлайн-школе нельзя выиграть у больших платформ ценой и узнаваемостью. Выигрывают специализация и доверие к конкретным преподавателям: английский для IT, китайский для бизнеса, подготовка к международному экзамену. Узкая школа получает заявки дешевле, чем универсальная. Подробный разбор каналов — в статье о продвижении онлайн-школ.

Какие ошибки в рекламе языковой школы сливают бюджет?

Главная ошибка в рекламе языковой школы — одна кампания на все возрасты и языки. Вторая — отсутствие минус-слов, из-за которого бюджет уходит на людей, ищущих бесплатные приложения и учебники. Третья — оптимизация на заявки без учёта того, кто купил абонемент и сколько занимался.

• Реклама всех языков и возрастов в одной кампании и на одной странице.
• Нет минус-слов на самостоятельное и бесплатное изучение.
• Реклама детских групп на весь город при одном филиале.
• Обещание «свободный английский за месяц», которое приводит к оттоку.
• Запуск в сентябре, когда семьи уже выбрали школу.
• Нет учёта продлений, и дорогие каналы с лояльными учениками отключаются.

Ещё одна частая ошибка — не перезванивать быстро. Родитель оставляет заявки в нескольких школах и выбирает ту, что ответила первой и сразу предложила время теста. Задержка в сутки обнуляет работу рекламы, сколько бы ни стоила заявка.

Когда языковой школе нужно рекламное агентство?

Рекламное агентство нужно языковой школе с несколькими филиалами, онлайн-направлением или бюджетом от 100 тысяч рублей в месяц. Здесь важны раздельная аналитика по языкам и аудиториям, учёт продлений и регулярная оптимизация. Одному небольшому филиалу часто хватает Карт, сообщества и узкой кампании в Директе.

Для языковых школ мы строим рекламу так же, как для курсов и учебных центров: кампании по языкам и возрастам, прогноз стоимости ученика до старта, отчёт от заявки до абонемента. Как это устроено, смотрите на странице рекламы курсов и учебных центров.

HotHeads Band — в ТОП-3 Рейтинга Рунета 2026 среди рекламных агентств для онлайн-образования. Среди наших клиентов — Высшая школа экономики, частные школы и онлайн-школы разных направлений. Настройка рекламы стоит от 70 000 ₽, ведение — от 55 000 ₽ в месяц.

Частые вопросы о рекламе языковой школы