Telegram достиг 1 млрд активных пользователей в марте 2025 года — и значительная их часть находится в Европе. Германия, Великобритания, Франция, Италия, Польша: аудитория мессенджера там платёжеспособна, менее избалована рекламой и хорошо реагирует на нативные форматы. Но запустить Telegram Ads в Европе — не то же самое, что запустить рекламу в России. Другие кабинеты, другая логика таргетинга, другие бенчмарки. Разбираем всё по порядку.

Аудитория Telegram в Европе: ключевые цифры

Telegram традиционно воспринимается как «российский» мессенджер, но это устаревший стереотип. По данным World Population Review, мессенджер занимает место в топ-10 самых скачиваемых приложений в Германии на Google Play и Apple Store с 2024 года. В Великобритании аудитория также стабильно растёт.

Демография европейской аудитории отличается от российской. В Германии средний возраст пользователей Telegram — 24–34 года, медианный возраст населения страны около 45 лет, что формирует нишевую, но устойчивую аудиторию. По данным RichAds, в европейских ГЕО аудитория активно реагирует на финансовые и iGaming-предложения, медиа и e-commerce.

Важный факт: охват постов в Telegram-каналах в среднем составляет 18% — значительно выше, чем в большинстве других социальных платформ. Пользователи проводят в мессенджере в среднем 3 часа 45 минут в месяц. Это делает Telegram одним из наиболее вовлечённых рекламных инвентарей в Европе.

Два типа кабинетов Telegram Ads: Евро и TON

Telegram Ads предлагает три типа рекламных кабинетов: Евро, TON и Stars. Для работы с Европой и международными рынками релевантны первые два — Stars работает только с внутренней валютой мессенджера и не поддерживает геотаргетинг.

TON-кабинет: как таргетировать Европу без геотаргетинга

TON-кабинет — основной инструмент для выхода на европейскую аудиторию без больших бюджетов. Несмотря на отсутствие геотаргетинга по стране, европейскую аудиторию реально таргетировать через правильный выбор каналов.

Механика работает следующим образом: вы вручную добавляете список каналов с аудиторией от 1 000 подписчиков. Telegram предлагает похожие по тематике каналы. Если канал читает преимущественно аудитория из Великобритании, Франции или Польши — ваша реклама попадёт именно к ним. Ключ к успеху — правильный подбор каналов с нужной географией аудитории.

Бенчмарки CPM в европейских странах Telegram Ads 2026

Telegram Ads работает по модели CPM (оплата за 1 000 показов). Ставки аукционные: система учитывает не только размер ставки, но и CTR объявления и его релевантность. Европейские ГЕО относятся к Tier 1 и Tier 2 — соответственно, цены выше, чем в СНГ, но и платёжеспособность аудитории принципиально другая.

Важный контекст к цифрам: минимальная ставка в официальном Telegram Ads — 1 € CPM, реально в активных ГЕО она начинается от 4–5 €. В США или Германии при продвижении ботов или внешних сайтов CPM может достигать 10–12 €. Это значительно выше, чем в РФ, но конверсионность и LTV европейских пользователей оправдывают инвестиции.

Средний CTR в Telegram Ads составляет 0,5–2%. При сильных креативах и точном таргетинге — выше. CPC по Европе ориентировочно составляет €0,10–1,00 в зависимости от ниши, формата и ГЕО.

Топовые европейские ГЕО для Telegram Ads в 2026

Не все европейские страны одинаково эффективны для рекламы в Telegram. Выбор ГЕО зависит от ниши, бюджета и типа кабинета.

По данным RichAds, в Германии наиболее прибыльны кампании в iGaming (онлайн-казино и ставки легализованы в 2021 году), финансовых продуктах и трейдинге. Германия — классический Tier 1 с высокими выплатами и соответственно высокими ценами трафика.

Великобритания демонстрирует устойчивый рост загрузок Telegram и реагирует на широкий спектр вертикалей — от e-commerce до онлайн-образования. При этом конкуренция за рекламный инвентарь пока ниже, чем в крупных российских тематиках.

Форматы таргетинга и объявлений Telegram Ads в Европе

Таргетинг в Евро-кабинете (для Европы)

Евро-кабинет даёт максимальный контроль над аудиторией. Два типа таргетинга нельзя совмещать в одном объявлении — выбирается либо Target Users, либо Target Channels.

Target Users — таргетинг на пользователей с возможностью настроить: страну и город по IP, язык интерфейса Telegram, интересы (40+ категорий), устройство (iOS/Android), базу телефонных номеров.

Target Channels — показ рекламы в конкретных каналах с настройкой языка контента канала, исключением нежелательных тематик.

Таргетинг в TON-кабинете (для большинства европейских стран)

В TON-кабинете таргетинг работает только по спискам каналов. Гео определяется косвенно — через аудиторию выбранных каналов. Реклама запускается на любом языке, что удобно для мультиязычных европейских кампаний.

Форматы объявлений

Базовое объявление Telegram Ads — текст до 160 символов с кнопкой. В 2025 году добавились новые плейсменты: поиск по мессенджеру, чат-боты и in-stream видео (показывается с 5-й секунды на 9 секунд без возможности закрыть). При добавлении видео CPM увеличивается на 70–100%.

Как запустить Telegram Ads в Европе: пошаговый алгоритм

1. Определите ГЕО и нишу. Европа неоднородна: Германия — Tier 1 с высоким CPM и строгой модерацией через Евро-кабинет. Великобритания, Италия, Польша — доступны через TON с меньшим порогом входа.
2. Выберите тип кабинета. Для Германии — только Евро-кабинет через реселлера. Для остальных европейских стран — TON-кабинет с минимальным бюджетом от 20 TON (≈70 $). Если нужны документы и полный таргетинг — Евро-кабинет от 500 €.
3. Соберите список каналов. Для TON: подберите каналы с европейской аудиторией — проверьте гео подписчиков через tgstat.ru. Минимум 1 000 подписчиков в канале. Большие каналы выносите в отдельные кампании — это позволяет контролировать бюджет и статистику по каждому.
4. Подготовьте объявления. Текст до 160 символов на языке целевой аудитории. Чёткий призыв к действию: «Subscribe», «Launch», «Get access». Тестируйте минимум 2–3 варианта текстов.
5. Настройте ставки. Для тестирования начинайте с минимальной ставки, постепенно повышая при низком охвате. Европейский аукцион конкурентен — при ставке €3 конкурент за €4,5 вас вытеснит. Telegram также учитывает CTR: низкий CTR снижает шансы в аукционе даже при высокой ставке.
6. Запустите тест на 7+ дней. По данным PropellerAds, оптимальный тестовый период — минимум 7 дней, чтобы увидеть стабильную картину поведения трафика по дням.
7. Анализируйте и масштабируйте. Эффективные связки канал + объявление выносите в вайтлисты. Неэффективные блокируйте. Масштабируйте только доказанные связки.

Ключевые отличия европейских Telegram-кампаний от российских

Кабинет и платёжная логика. В России работают Евро-кабинеты через реселлеров (eLama, МТС Маркетолог и др.) с таргетингом только на российских пользователей. Для Европы через TON-кабинет можно запуститься самостоятельно, без посредников, но таргетинг ограничен выбором каналов.

Уровень конкуренции. Европейский рекламный инвентарь Telegram менее насыщен. Российские рекламодатели там не конкурируют — это даёт возможность выйти раньше основной волны.

Язык и модерация. Все объявления должны соответствовать языку целевой аудитории. Модерация Telegram оценивает качество креатива — слабые объявления получают меньше показов даже при высоких ставках.

Ценообразование. CPM в Европе кратно выше российского, но LTV пользователей и средний чек тоже выше. Для финансовых, образовательных и SaaS-продуктов ROMI остаётся положительным даже при CPM €8–10.

Запреты по ГЕО. TON-кабинет не работает в России, Украине, Германии, Израиле и Палестине. Евро-кабинет ограничен конкретными ГЕО в зависимости от реселлера. Перед запуском обязательно уточняйте актуальный список доступных стран.

FAQ: часто задаваемые вопросы о Telegram Ads в Европе

Матрица решений: какой кабинет выбрать для Европы

Telegram Ads в Европе: почему сейчас лучший момент для входа

Рекламный рынок Telegram в Европе находится на ранней стадии насыщения. Европейские рекламодатели ещё не освоили платформу так же плотно, как российские — конкуренция за инвентарь ниже, цены на аукционе управляемее. Telegram продолжает расширять доступность Евро-кабинетов в новых регионах, и к 2026 году покрытие значительно выросло.

Для российского бизнеса, выходящего на международный рынок — онлайн-образование, SaaS, крипто, финансовые продукты, e-commerce — Telegram Ads в Европе предлагает аудиторию с высокой вовлечённостью и пока ещё адекватным CPM. Окно возможностей открыто, но оно не будет открытым вечно.