Реклама колледжа
и набор абитуриентов

Оптимально — за 6–8 месяцев до пика подачи документов, то есть с января. Зимой и весной реклама работает на узнаваемость, дни открытых дверей и сбор базы заинтересованных семей в ретаргетинге. Летом эта база даёт заявления заметно дешевле, чем холодный трафик в августе, когда конкуренция за клик максимальная. Если сезон уже начался, запускаемся всё равно — но честно говорим, что стоимость заявки будет выше, чем при заблаговременном старте.

Можно, но в большинстве случаев это не нужно. Бюджетные места обычно закрываются сами за счёт естественного спроса, и реклама на них расходует бюджет без прироста результата. Мы рекомендуем вести рекламу на платный приём и на те специальности, где есть недобор. Информация о бюджетных местах при этом остаётся на сайте и работает как аргумент доверия к учебному заведению.

Да. Реклама образовательных услуг требует указания наименования юридического лица и сведений о лицензии на образовательную деятельность. Мы прописываем эти данные в объявлениях и на посадочных страницах в согласованном с вами виде, сдаём отчётность в ЕРИР и маркируем креативы. Для государственных учреждений дополнительно сверяем формулировки с вашим юристом до запуска.

Да, работаем и с частными, и с государственными колледжами и техникумами. С государственным учреждением договор оформляется по вашим внутренним закупочным процедурам: мы готовим техническое задание, расчёт стоимости и обоснование под требуемый формат. Сроки такой процедуры лучше закладывать заранее — это ещё одна причина начинать подготовку приёмной кампании зимой, а не в мае.

По поданным заявлениям, а не по кликам. Настраиваем цели на сайте, коллтрекинг на номер приёмной комиссии и учёт заявок в вашей системе или таблице. В отчёте видно, сколько стоила заявка и поданный пакет документов по каждой специальности и каждому каналу, а также сколько человек записалось на день открытых дверей. Если учёта заявок нет, помогаем выстроить хотя бы минимальный — без него рекламу нельзя оптимизировать.

Ориентир — от 100 000 ₽ в месяц на рекламный бюджет в одном канале, с усилением в пиковые месяцы. Итоговая сумма зависит от размера города, числа специальностей и того, сколько человек нужно набрать. На созвоне считаем медиаплан от вашего плана приёма: сколько заявлений нужно, какая конверсия из заявки в документы и какая стоимость заявки укладывается в экономику платного обучения.

Двумя вещами. Во-первых, аудитория моложе: основной абитуриент — девятиклассник, и с ним нужно говорить на его площадках, а платит при этом родитель. Во-вторых, сильнее локальность: колледж выбирают в своём городе или области, поэтому гео-таргетинг и Яндекс Карты играют большую роль, чем при наборе в вуз. Отсюда и разная структура кампаний, и разный набор аргументов в объявлениях.

Значит, разрыв между рекламой и приёмной комиссией. Мы смотрим на скорость обработки заявок через коллтрекинг: если ответ приходит через день, половина семей уже подала документы в другое место. Показываем эту статистику в отчёте и вместе корректируем регламент. Параллельно усиливаем форматы с мгновенным контактом и записью на конкретное время в приёмную комиссию.

Да, это рабочий сценарий, когда недобор точечный. Собираем отдельную кампанию с собственной семантикой, посадочной страницей и аргументами именно этого направления. Такой запуск обходится дешевле полной приёмной кампании и позволяет проверить нашу работу на ограниченном объёме. По его результатам решаете, расширять ли рекламу на остальные специальности.