Реклама школы
и набор учеников в классы

Основной набор идёт с февраля по август, поэтому готовиться стоит с осени. Зимой реклама работает на узнаваемость в районе, дни открытых дверей и сбор базы заинтересованных родителей — решение о переводе ребёнка зреет несколько месяцев. Весной эта база даёт записи на визит заметно дешевле холодного трафика. Если запускаемся в разгар сезона, работать будем всё равно, но стоимость обращения окажется выше, и мы скажем об этом заранее.

Потому что родитель не будет возить ребёнка через полгорода каждое утро. Широкий таргетинг даёт дешёвые заявки и плохие договоры: семья приходит на встречу, узнаёт дорогу и отказывается. Мы смотрим, откуда ездят ваши действующие ученики, и строим кампании по этому радиусу, отдельно тестируя соседние районы. Исключение — школы с уникальной программой, ради которой готовы ехать дальше: для них радиус расширяем осознанно и проверяем по доходимости.

Запись на визит в школу: день открытых дверей, экскурсию, пробный день или встречу с директором. Это ключевое отличие от онлайн-образования — родитель почти никогда не подписывает договор, не побывав в здании и не увидев педагогов. Поэтому всю воронку мы оптимизируем не на заявку и не на звонок, а на реальный визит, и отдельно считаем, какой процент записавшихся дошёл.

Ориентир — от 100 000 ₽ в месяц на рекламный бюджет в одном канале, с усилением в пиковые месяцы набора. Точная сумма зависит от размера города, стоимости обучения и числа мест, которые нужно закрыть. На созвоне считаем медиаплан от вашего плана набора: сколько визитов нужно, какая конверсия визита в договор и какая стоимость обращения укладывается в экономику школы с учётом того, что ученик остаётся на годы.

Да. Реклама образовательных услуг требует указания наименования юридического лица и сведений о лицензии на образовательную деятельность. Мы прописываем эти данные в объявлениях и на посадочных страницах в согласованном с вами виде, сдаём отчётность в ЕРИР и маркируем креативы. Если речь о кружках и секциях без лицензии, формулировки подбираем под фактический статус услуги.

Да. Механика похожа на школьную, но цикл решения короче: родитель выбирает секцию за несколько дней, а не за полгода. Здесь резко возрастает роль Яндекс Карт и отзывов — их читают раньше сайта. Целевое действие обычно пробное занятие. Если направлений несколько, разделяем их по отдельным кампаниям: в общей кампании весь бюджет забирает самое популярное направление, а остальные не получают показов.

Да, места освобождаются в течение всего года, и спрос на добор есть постоянно. Мы держим фоновую кампанию с небольшим бюджетом на запросы про перевод в другую школу и резко усиливаем открутку в пиковые месяцы. Такой режим стоит дешевле, чем каждый раз перезапускать рекламу с нуля: кампании остаются обученными, а база в ретаргетинге не теряется между сезонами.

Разбираем две причины. Первая — качество трафика: если записи идут из районов за пределами радиуса подвоза, доходимость будет низкой при любой работе администратора. Вторая — коммуникация: без подтверждения и напоминания накануне часть семей просто забывает. Мы показываем доходимость по каждому каналу и району в отчёте, сужаем гео там, где она проседает, и вместе с вами настраиваем напоминания.

По цепочке шагов: заявка, запись на визит, визит в школу, договор. Настраиваем цели на сайте, коллтрекинг и учёт обращений в вашей системе или таблице. В отчёте видно стоимость каждого шага по каналам и районам, а также заполняемость параллелей. Если учёта пока нет, помогаем выстроить минимальный — без данных о том, кто дошёл до школы и подписал договор, оптимизировать рекламу можно только вслепую.