Яндекс Директ для витаминов: лекарство и БАД по разным правилам

Витамины в Яндекс Директе рекламируют только после ответа, лекарство это или БАД: у препарата регистрационное удостоверение и статья 24, у добавки — свидетельство о госрегистрации и статья 25. Предупреждения, документы и допустимые формулировки у них разные. Рецептурную форму широкой аудитории Директ не показывает. Ниже — как проверить конкретное наименование и что из этого следует для текстов.

Чем витамин-лекарство отличается от БАД в Директе?

Витамин в Яндекс Директе — не одна категория. Одно торговое наименование зарегистрировано Минздравом как лекарственный препарат, другое с похожим составом — Роспотребнадзором как биологически активная добавка к пище. Реклама копирует статус, а не надпись «витамины» на банке.

Лекарство ищут в Государственном реестре лекарственных средств: там есть регистрационное удостоверение и условия отпуска. БАД ищут в реестре свидетельств о госрегистрации. Роспотребнадзор прямо относит добавки к пищевой продукции, а не к лекарствам, поэтому к ним применяется статья 25 закона «О рекламе», а не статья 24.

Путаница стоит дорого. Если капсулы — БАД, а в объявлении написано «лечит дефицит», модерация видит лечебное обещание. Если таблетки — лекарство, а на баннере стоит «не является лекарством», объявление противоречит реестру. Оба случая заканчиваются отказом.

Отдельной цифры «рынок витаминов» в отчётах DSM Group, на которые мы опираемся, нет. Витамины-БАД входят в аптечный рынок добавок — 182,5 млрд ₽ в 2025 году. Витамины-лекарства входят в фармрынок, который превысил 3,3 трлн ₽. Это родительские рынки, а не выручка вашей линейки.

Как проверить статус витамина до рекламы?

Статус витамина проверяют по торговому наименованию, а не по действующему веществу. Витамин D в каплях одного производителя может быть лекарством, а витамин D в капсулах другого — добавкой. Пока не открыты оба реестра, текст объявления писать рано.

1. Спишите с упаковки торговое имя и номер документа, не МНН.
2. Найдите имя в ГРЛС на grls.rosminzdrav.ru. Действующая запись с удостоверением — это лекарство.
3. В карточке ГРЛС прочитайте условия отпуска: без рецепта или по рецепту, и именно эту форму и дозировку.
4. Если в ГРЛС записи нет, ищите номер вида RU.77.99… в реестре свидетельств на fp.crc.ru.
5. Сверьте имя, изготовителя и состав в реестре с упаковкой и с будущим объявлением.
6. Нет ни удостоверения, ни свидетельства — в Директ это наименование не отправляйте.

Номер на упаковке не заменяет проверку. Свидетельство БАД включают в единый реестр специализированной пищевой продукции в течение 3 дней после того, как Роспотребнадзор рассмотрел документы. Если номера в реестре нет, копия «с почты поставщика» модерацию не убедит.

Поставщик отдаёт копию документа на продукт, а не на продавца. Попросите её до медиаплана. Неделя ожидания скана — это неделя, когда новое имя нельзя показывать, даже если остальной каталог уже прошёл модерацию.

Какие законы регулируют рекламу витаминов?

Рекламу витаминов регулирует тот закон, который соответствует статусу. Для БАД это часть 1 и часть 1.1 статьи 25 федерального закона № 38-ФЗ. Для лекарств — статья 24 того же закона. Яндекс добавляет свои правила модерации поверх нормы, но не отменяет её.

Статья 25 запрещает создавать впечатление, что добавка — лекарство, ссылаться на случаи улучшения состояния, ставить благодарности покупателей и использовать исследования как рекомендацию пить продукт. Подробный разбор отказов — в статье о рекламе БАД в Яндекс Директе.

Статья 24 для препарата запрещает обращение к несовершеннолетним, гарантию эффекта и отсутствия побочных действий, ссылки на излечение и утверждение, что к врачу можно не ходить. Свойства разрешены только в пределах показаний из инструкции. Как устроены безрецептурные и рецептурные, разобрано в материале о рекламе лекарств в Яндекс Директе.

Какое предупреждение ставить на витамин?

Предупреждение на витамин зависит от статуса, и подменять одно другим нельзя. Для БАД закон требует фразу «не является лекарственным средством». Для лекарства — предупреждение о противопоказаниях и необходимости прочитать инструкцию или спросить специалиста.

Цифры для добавки Яндекс публикует в требованиях к предупреждениям: баннер — не меньше 10% площади, видео — не меньше 7% и 5 секунд. Для лекарства доля 5% взята из части 7 статьи 24: «другие способы», включая интернет, — не менее 5% рекламной площади. Текст в графике Директ сам не допишет.

Полоса во всю ширину баннера занимает ту же долю площади, что и доля высоты. Для БАД плашку делают около 11–12% высоты, для лекарства по норме закона хватает 5%, но читаемость важнее минимума. Мелкий серый текст на фото банки модерация не засчитает.

Какие документы нужны для витаминов в Директе?

Для витаминов-БАД Директ просит копию свидетельства о государственной регистрации конкретного наименования. Для витаминов-лекарств может запросить регистрационное удостоверение, а у аптеки — лицензию на фармацевтическую деятельность. Если в кампании оба статуса, документы нужны на каждую категорию отдельно.

Документы можно отправить после модерации. Объявления, отклонённые только из-за бумаг, перепроверят, когда копии придут в чат или в форму с номером кампании. Отказ из-за текста так не лечится: формулировку придётся переписать.

На сайте аптеки реквизиты должны совпадать с лицензией. Если витамин-лекарство продают с доставкой и в тексте есть «доставка», «заказ» или «онлайн», нужно разрешение Росздравнадзора на дистанционную торговлю.

Для добавки это правило про лекарства не копируют: БАД — пищевая продукция со свидетельством. Смешанный каталог аптеки разобран в статье о контекстной рекламе аптеки.

Иммунобиологические серии и лицензия на производство относятся к препаратам, произведённым в России, а не к обычному витамину-БАД. Не прикладывайте весь архив «на всякий случай» без подписи, какой файл к какому имени. Модератор сверяет наименование в файле и в объявлении.

Как писать объявления для витамина-БАД?

Объявление витамина-БАД проходит модерацию, когда в нём есть имя как в свидетельстве, форма, дозировка и способ покупки, но нет лечебного обещания. Опора — область применения из СГР. Обычно это «дополнительный источник» вещества, а не «восстанавливает иммунитет».

• «Витамин D3, 2000 МЕ, 120 капсул. Дополнительный источник витамина D».
• «Витамин C, 90 таблеток. Состав и цена — в карточке товара».
• «Магний B6, 60 таблеток. Свидетельство о госрегистрации — на сайте».
• «Омега-3 и витамин E, 60 капсул. Доставка из наличия».

Убирайте глаголы «лечит», «избавляет», «восстанавливает», названия болезней и слова «доказано» и «эффективно». Статья 25 оценивает впечатление, а не наличие слова «лечение». Фраза «для тех, кто устал болеть» лекарством добавку не называет, но впечатление создаёт.

Правила Директа для БАД отдельно запрещают давление на негативное состояние. «Опять нет сил?» и «стыдно за кожу?» отклоняют даже без медицинского обещания. Нейтральный текст про форму выпуска проходит чаще, чем вопрос про самочувствие.

Как писать объявления для витамина-лекарства?

Объявление витамина-лекарства держат внутри инструкции. Часть 6 статьи 24 разрешает говорить о свойствах и способе применения только в пределах утверждённых показаний. «Укрепляет иммунитет за неделю» почти никогда не совпадает с формулировкой инструкции и не проходит.

• «Витамин C, таблетки. Применение — по инструкции. Наличие в аптеке».
• «Витамин D, капли. Показания и дозы — в инструкции на сайте».
• «Поливитамины, безрецептурные. Цена и форма выпуска в карточке».

Нельзя гарантировать эффект и отсутствие побочных действий, представлять препарат как пищевую добавку и утверждать, что безопасность следует из «натурального» состава. Нельзя сравнивать свой витамин с другим лекарством, чтобы усилить эффект: это отдельный запрет правил Директа для аптек и лекарств.

Быстрые ссылки проходят ту же проверку. «От простуды» и «поднять гемоглобин» — плохие названия разделов, если таких показаний нет в инструкции именно этой формы. Называйте ссылки по форме: «Капли», «Таблетки», «Инструкция», «Наличие».

Текстовому объявлению Яндекс сам добавит «Есть противопоказания. Посоветуйтесь с врачом.» Менять эту фразу нельзя. Не дублируйте её в заголовке ради «законности»: место заголовка лучше отдать имени и форме выпуска.

Можно ли рекламировать детские витамины?

Детские витамины рекламируют по статусу, а не по картинке с ребёнком. Если это лекарство, часть 1 статьи 24 запрещает обращаться к несовершеннолетним. Объявление тогда говорит с родителем: форма, возрастная дозировка из инструкции, где купить. Прямое «пей, и будешь сильным» к ребёнку — нарушение.

Если детский витамин — БАД, статья 25 не копирует этот пункт про несовершеннолетних, но запрет лечебных обещаний остаётся. «Ребёнок перестанет болеть» — впечатление лечебного свойства. Допустимо: «Детский витамин D, капли, дополнительный источник. Состав — на сайте».

Спрос на ролики большой и к запуску Директа почти не относится. По Wordstat за 30 дней «витамины для детей реклама» — 80 показов, «детские витамины реклама» — 74. Это люди, которые ищут увиденный ролик, а не бриф на кампанию. Минусуйте «реклама», «ролик», «мультик», если продаёте товар, а не обсуждаете телевизор.

Креатив с ребёнком на баннере лекарства проверяйте дважды: нет ли обращения к несовершеннолетнему и есть ли предупреждение о противопоказаниях. Для БАД на том же баннере нужна плашка, что продукт не лекарство, на 10% площади, а не сюжет «до и после».

Что делать с рецептурными формами витаминов?

Рецептурную форму витамина в Директе для широкой аудитории не размещают. Часть 8 статьи 24 разрешает рекламу рецептурных препаратов только на медицинских и фармацевтических мероприятиях и в специализированных печатных изданиях для медработников. Справка Директа говорит то же короче: рецептурные препараты не допускаются.

Запрет привязан к форме и дозировке, а не к веществу целиком. Письмо ФАС от 22 июня 2020 года поясняет: часть 8 касается препаратов в тех формах и дозировках, которые отпускают по рецепту. Одна дозировка витамина может быть безрецептурной, другая — рецептурной. В кампанию берёте только ту, что в ГРЛС отмечена как отпуск без рецепта.

Инъекционные формы без проверки в реестр не отправляйте. Запрос «уколы витамины» в ассоциациях Wordstat огромный, но это потребительский интерес, а не разрешение на рекламу. Если в карточке ГРЛС стоит отпуск по рецепту, объявление для всех пользователей незаконно, даже при мягком тексте.

Сколько ищут витамины в Яндекс Директе?

По Wordstat за 30 дней запрос «витамин яндекс директ» набрал 28 показов. Внутри них 10 показов у фразы «витамин тулс яндекс директ» — это название сервиса, а не спрос на банки с витаминами. Узкий остаток — запросы маркетологов, а не план трафика на месяц.

Широкий запрос «реклама витаминов» за те же 30 дней — 1367 показов. Рядом «реклама про витамины» — 71, «реклама витаминов по телевизору» — 35, «реклама витамина д» — 47, «реклама витамины компливит» — 58. Это в основном зрители роликов. В коммерческую семантику Директа такие фразы не кладут.

Маска «продвижение витаминов» дала 50 показов, и почти все они сидят во фразе «витамин продвижение». Для статьи это сигнал: люди ищут, как продвигать, но объём маленький. Кампанию считают от своих запросов «купить» и «цена» по имени и форме, а не от слова «реклама».

Ассоциации вроде «в какое время пить витамины» — справочные. На них отвечает карточка с дозировкой из документа, а не обещание результата. Информационный хвост минусуют, иначе бюджет уходит на тех, кто выбирает час приёма, а не магазин.

Что проверить на сайте перед рекламой витаминов?

Сайт для рекламы витаминов модератор читает вместе с объявлением. Лечебный баннер на главной отклонит даже аккуратное объявление, если оно ведёт на эту страницу. Карточка должна повторять реестр: то же имя, та же форма, тот же номер документа.

• Для БАД — номер свидетельства и фраза, что продукт не лекарство.
• Для лекарства — номер удостоверения и ссылка на инструкцию, без свойств вне неё.
• Условия отпуска на карточке совпадают с ГРЛС, рецептурные формы не в открытом каталоге рекламы.
• Отзывы без «помогло» и «прошло»: для БАД благодарности за применение запрещены законом.
• Цена и наличие совпадают с фидом, если запущена товарная кампания.

Отзыв «витамины подняли гемоглобин» опасен в обоих статусах: для добавки это впечатление лечебного эффекта, для препарата — свойство, которого может не быть в инструкции. Оставляйте отзывы про доставку, вкус и упаковку.

Товарная кампания подставит в объявление текст из фида. Фраза с этикетки «при простуде» попадёт в показ без ручного объявления. Чистят фид до запуска. Как устроен фид, мы разбирали в статье о товарных кампаниях Яндекс Директа.

Почему модерация отклоняет рекламу витаминов?

Модерация отклоняет рекламу витаминов чаще всего из-за неверного статуса. На БАД повесили правила лекарства или наоборот. Дальше идут нет документа, лечебное обещание, чужое предупреждение, страница перехода и рецептурная форма в общей кампании.

Спор с модерацией стройте на реестре, а не на чужих объявлениях. Фраза «у других такое витаминное объявление идёт» не аргумент. Аргумент — область применения из свидетельства или показание из инструкции и пункт статьи, которому текст не противоречит.

Не копируйте отклонённый текст в новую группу. Повтор той же формулировки возвращается с тем же отказом и сдвигает запуск. Исправьте причину и отправьте исходное объявление ещё раз.

Как разделить кампании витаминов в Директе?

Кампании витаминов в Директе делят по статусу: отдельно БАД, отдельно безрецептурные лекарства. У них разные предупреждения, разные документы и разные минус-слова. Общая кампания «все витамины» смешивает отказы, и по статистике не видно, какой статус вообще проходит.

Внутри БАД группы режут по веществу и форме: витамин D, витамин C, группы B, поливитамины, детские добавки. Ключи — «купить», дозировка, число капсул, бренд. Ключи с болезнью («от простуды», «для иммунитета при орви») убирают: они тянут текст к обещанию.

Безрецептурные препараты не смешивают с добавками в одном объявлении и в одном фиде для одной карточки. Если на сайте оба статуса, фильтр фида должен отдавать в кампанию БАД только строки со свидетельством, а в кампанию лекарств — только строки с удостоверением и отпуском без рецепта.

Деликатные темы Яндекс не показывает по ретаргетингу и подбору аудитории даже после модерации. Витамины «для похудения» или линейка с обещанием диеты остаются на поиске и тематических площадках. Обычные витамин D и витамин C это ограничение не заменяет проверку статуса.

Цену клика по витаминам мы не берём из чужих статей: подтверждённой средней ставки по этой полке нет. Подставьте цену из прогноза бюджета Директа. Стоимость заказа — это цена клика, делённая на долю визитов с заказом. Средняя упаковка всех БАД в аптеке — 446,1 ₽, но это не цена вашего витамина.

Допустим, клик стоит 40 ₽ и заказ делает каждый 25-й визит — подставьте свои цифры. Заказ тогда стоит 1 000 ₽. Если банка дешевле, окупаемость считается по повторной покупке курса, а не по первому чеку. Как считать заказ в Директе, мы разбирали в статье о стоимости лида.

Какие минус-слова ставить на витамины в Директе?

Минус-слова для витаминов снимают информационный хвост и опасные обещания ещё до показа. Общий список: лечение, лечит, болезнь, симптом, рецепт, бесплатно, инструкция скачать, форум, вакансии, ролик, реклама по телевизору. Его ставят на кампанию, а не вспоминают после отчёта.

Дальше список зависит от статуса. У витамина-БАД минусуют «лекарство», «препарат», «вылечит», «клинически доказано». У витамина-лекарства минусуют «бад», «не является лекарством», «пищевая добавка», чтобы автотаргетинг не подмешал чужой статус в заголовки.

Запросы зрителей роликов тоже в минус, если вы продаёте банку, а не обсуждаете эфир. «Реклама витамины компливит» — 58 показов за 30 дней, «реклама витаминов по телевизору» — 35. Человек ищет сюжет, который видел. Клик не становится заказом.

Автотаргетинг на витаминах включают после чистой семантики, не в первый день. Он приносит формулировки, которых нет в списке, включая «от простуды» и «для иммунитета». Первую неделю поисковые запросы смотрят ежедневно и режут всё, что звучит как диагноз.

Группы называют по веществу, а не по симптому: витамин D, витамин C, группа B, детские формы. Тогда отказ одного объявления не гасит соседние. Как продавать добавку после того, как модерация пройдена, разобрано в статье о рекламе БАД в Яндексе.

Какой штраф грозит за рекламу витаминов?

Штраф один и тот же для лекарства и для БАД. Часть 5 статьи 14.3 КоАП: юридическое лицо — от 200 000 до 500 000 ₽, должностное лицо — от 10 000 до 20 000 ₽, гражданин — от 2 000 до 2 500 ₽. Платит рекламодатель, даже если текст написал подрядчик.

Модерация Директа и проверка антимонопольной службы — разные фильтры. Объявление может идти в показе и позже быть признано ненадлежащей рекламой. Опирайтесь на статью 24 или 25 и на реестр, а не на то, что похожий баннер сейчас виден у другого продавца.

В договоре зафиксируйте, кто сверяет ГРЛС и реестр свидетельств, кто хранит копии и кто правит сайт после отказа. Без этого спор «мы думали, что проверят за нас» штраф не снимает. Как устроен договор, мы разбирали в статье о договоре на услуги Яндекс Директа.

Сравните штраф со своим бюджетом, не с чужим. Допустим, тест витаминной линейки стоит 80 000 ₽ в месяц — подставьте свою цифру. Верхняя граница штрафа для юрлица тогда равна нескольким таким месяцам. Одна неверная плашка на баннере обходится дороже аккуратной сверки реестра.

Когда витамины в Директе стоит отдать агентству?

Агентство нужно, когда в каталоге и добавки, и препараты, а часть имён уже отклоняли. Ручная работа здесь в сверке реестров, а не в «красивых баннерах». Ошибочная плашка на одном статусе останавливает линейку целиком, если всё лежит в одной кампании.

HotHeads Band — в ТОП-5 Рейтинга Рунета 2026 среди рекламных агентств для фармы и БАД. За 12 лет мы провели более 250 проектов в 50 нишах и вели рекламный бюджет более 520 млн ₽. Настройка стоит от 70 000 ₽, ведение — от 55 000 ₽ в месяц.

Своего опубликованного кейса по витаминам и БАД у нас нет, и цифры чужой полки мы в этот текст не подставляем. Как устроена работа с добавками и препаратами, можно посмотреть на странице рекламы БАД и фармацевтики. В ведении есть свой AI-контроль на 60 проектах, около минус 30% к стоимости лида, решение принимает специалист.

Если кампании уже крутятся и часть витаминов «молчит», начните с разбора отказов и документов. Правила по категориям Яндекса собраны в статье о размещении рекламы в Яндексе.

Частые вопросы о витаминах в Директе