Калькулятор ДРР онлайн: формула и допустимая доля рекламных расходов

Q: Какой ДРР считается хорошим?

Хороший ДРР — ниже допустимого для вашего бизнеса: маржинальность минус прибыль, которую вы хотите оставить с продажи. При марже 40% и желаемой прибыли 15% потолок — 25%.

Q: Чем ДРР отличается от ROMI?

ДРР сравнивает расходы с выручкой и не учитывает себестоимость. ROMI сравнивает с расходами прибыль — сколько заработано сверх вложенного в маркетинг.

Q: Как снизить ДРР?

Сильнее всего работают конверсия сайта и отдела продаж, отсечение нецелевых запросов и площадок, отключение неокупаемых кампаний и рост среднего чека. Снижение ставок — самый слабый рычаг.

Калькулятор ДРР: какую долю выручки можно отдать на рекламу

Введите средний чек, маржу и конверсию из заявки в продажу. Калькулятор покажет допустимую долю рекламных расходов, предельную стоимость продажи и заявки, а если указать бюджет — хватит ли его автостратегии Яндекс Директа на обучение.

HotHeads Band — в топ-20 диджитал агентств Рейтинга Рунета

2026 — среди 1094 участников из 49 регионов России, Беларуси и Казахстана

Допустимый ДРР под вашу экономику

Все поля можно менять — результат пересчитывается сразу. Цифры по умолчанию взяты для примера.

Средний чек, ₽

Маржинальность, %Что остаётся с чека после себестоимости и переменных расходов, до рекламы

Прибыль с продажи, которую хотите оставить, %

Конверсия заявки в продажу, %

Конверсия сайта в заявку, %Нужна только для потолка цены клика

Рекламный бюджет в месяц, ₽Необязательно — для проверки порога обучения

Допустимый ДРР

—

Доля выручки, которую можно отдавать на рекламу, сохранив желаемую прибыль

Предельная стоимость продажи

—

Предельная стоимость заявки

—

Потолок цены клика

—

Это предел, а не прогноз: реальную цену клика покажет прогноз бюджета в Директе

Заявок в неделю при бюджете

—

Если платить за заявку предельную цену

Заполните поля слева.

Фактический ДРР

Сравните, во что реклама обходится сейчас, с допустимым ДРР выше.

Расходы на рекламу, ₽

Выручка с рекламы, ₽

Фактический ДРР

—

Формула ДРР и как считает калькулятор

ДРР — доля рекламных расходов: какую часть выручки, пришедшей с рекламы, вы на эту рекламу потратили.

ДРР = расходы на рекламу ÷ выручка от рекламы × 100%

Пример: за месяц на Яндекс Директ ушло 120 000 ₽, реклама принесла 600 000 ₽ выручки. ДРР = 120 000 ÷ 600 000 × 100% = 20%.

Допустимый ДРР считается от маржи. Из каждого чека после себестоимости остаётся маржа; часть её вы хотите оставить себе как прибыль, остальное можно отдать на привлечение клиента.

Допустимый ДРР = маржинальность − желаемая прибыль с продажи

Дальше из ДРР получаются деньги, с которыми удобно работать на практике. Предельная стоимость продажи — средний чек, умноженный на допустимый ДРР. Предельная стоимость заявки — стоимость продажи, умноженная на конверсию заявки в продажу. Потолок цены клика — стоимость заявки, умноженная на конверсию сайта.

На примере по умолчанию: маржа 40%, прибыль 15% — допустимый ДРР 25%. С чека 50 000 ₽ на продажу можно потратить 12 500 ₽. Если покупает каждый четвёртый, заявка должна стоить не дороже 3 125 ₽.

Если ДРР — ваш главный ориентир, в Директе есть стратегия, которая держит его автоматически. Как выбрать между ней и оплатой за конверсии, разобрано в статье о стратегиях Яндекс Директа.

Какой ДРР считается хорошим

Универсальной нормы нет: хороший ДРР — тот, что ниже допустимого для вашей экономики. Магазину с маржой 20% и ДРР 15% почти нечего оставить себе. Онлайн-школа или услуга с маржой 70% может спокойно работать с ДРР 35–40%.

Поэтому сравнивать свой ДРР с чужими цифрами из кейсов бессмысленно. Сравнивайте его с собственным потолком: если фактический ДРР ниже допустимого, у рекламы есть запас для масштабирования. Если выше — каждая новая продажа с рекламы уменьшает прибыль, и сначала нужно разбираться с конверсией и структурой кампаний.

Формула одинакова для любого канала: Яндекс Директа, VK Рекламы, Telegram Ads и рекламы на маркетплейсах. Отличается только то, какую выручку честно можно связать с рекламой.

Ещё один практический порог — обучение автостратегий. Если при вашем бюджете и предельной цене заявки набирается меньше 10 целевых конверсий в неделю, автостратегии будет тяжело обучиться. Тогда помогают микроконверсии; подробнее о механике — в разборе обучения автостратегий.

Частые вопросы о ДРР

Что такое ДРР в рекламе?+

ДРР — доля рекламных расходов: отношение затрат на рекламу к выручке, которую эта реклама принесла, в процентах. Показатель отвечает на вопрос, какую часть каждого заработанного рубля съедает привлечение клиентов.

Как посчитать ДРР?+

Разделите расходы на рекламу за период на выручку с этой рекламы за тот же период и умножьте на 100%. Потратили 120 000 ₽, получили 600 000 ₽ выручки — ДРР 20%. Важно брать один и тот же период и учитывать только выручку, которую действительно принесла реклама.

Какой ДРР считается хорошим?+

Хороший ДРР — ниже допустимого для вашего бизнеса. Допустимый считается как маржинальность минус прибыль, которую вы хотите оставить с продажи. При марже 40% и желаемой прибыли 15% потолок — 25%; всё, что ниже, — рабочая зона.

Чем ДРР отличается от ROMI?+

ДРР сравнивает расходы с выручкой и не знает о себестоимости. ROMI сравнивает с расходами прибыль: сколько заработано сверх вложенного в маркетинг. Два канала с одинаковым ДРР 20% могут дать разный ROMI, если у их товаров разная маржа. Поэтому допустимый ДРР в калькуляторе и считается от маржи.

Как снизить ДРР?+

Снижать ставки — самый слабый рычаг. Сильнее работают конверсия сайта и отдела продаж, отсечение нецелевых запросов и площадок, отключение кампаний, которые не окупаются, и рост среднего чека. Посмотреть, где именно теряются деньги, можно на аудите рекламных кампаний.

Хотите, чтобы реклама уложилась в ваш ДРР?

Посчитаем прогноз до запуска, настроим Яндекс Директ под допустимую стоимость заявки и будем отчитываться по CPL и ДРР, а не по кликам.